但是新品推广需要老产品“带动”,一定要在老产品还畅销之时,就及时推广新产品。当老产品走下坡路时,新产品就可以及及时替代老产品,这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。
在推广时,可以采取*原始也是*实效的推广方式:陈列告知。就是通过生动化的陈列,告知顾客:这是新款!
这种方式可以通过橱窗展示,亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。
新产品推广,很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种:一是政策推动,比如促销;二是人员推动,比如强力铺货;三是季节推动。
当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。
在新品推广时,应该把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的终端店铺找出来。在推广新产品时,把握好推广节奏,不能只追求铺货率,还要追求“推荐率”。
把握新产品推广的节奏,就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置,先给那些愿意“推荐”新产品的店铺导购,这样才是有质量的推广节奏。
终端的推荐一定建立在利润基础之上,因此,把握新产品推广节奏,实质也就是把握价格变化的节奏。
来源:龙凤祥官微
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