是的,导购和店长似乎只有一个目标,那就是不断扩大销量,恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。
其实不然。有的新品推广是为抵抗竞争对手新品的攻击,因为用老产品与对手的新产品竞争,“成功也是失败”,而用新产品与对手竞争,失败也是成功”。因此,当新产品成功抑制竞品时,退出市场也是成功。
当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时,“销量的增加可能意味着失败”。此时,利润**化是其目标,销量**化不再作为基本目标。
大多店铺都会有这种心理,当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新产品。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。
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