你们为何不爱网购珠宝首饰？

 

 

        珠宝*饰这个产品有几个独有的特点：

 

        1、单价高。相比服饰类产品，一个纯银制的*饰也得卖到一百多人民币，更不用说珠宝类的商品了。

 

        2、频次低。一般消费者购买一次之后更换周期极长，更有些品类，比如婚戒，纪念戒和成人戒等有特殊意义的戒指可以佩戴一生。

 

        3、基础量多。燕子说消费者一般不会一次只买一件商品，而至少会买两三个。一般用户也是随着服装，季节和环境的变化随时更换佩戴的珠宝*饰，也就是说珠宝的数量至少要满足以上的需求。

 

        从消费升级的角度来看，消费的主流人群的购买能力很强，审美也在随着收入的提高而有了不少的提升，金灿灿的纯金珠宝在这些人看来非常老土，因为他们不想佩戴和他们父辈一样的*饰。必要**必胜曾经在公司的早期上了一批*饰，结果发现人们根本不买账，所以不得不将这个品类整体下架。所以问题就来了，怎么用互联网思维去做珠宝*饰*呢？

 

        体验为王

 

        中产阶级的购物品味可以说是非常地刁钻，他们有钱，但没有太多钱，他们追求富豪般的生活，所以模仿性很强。结合珠宝*饰本身更换周期很长的特点来看，消费者 对这类产品购买判断的逻辑也非常长，说白了就是会纠结，缩短购买判断时间在交易的成功与否起到了至关重要的作用。对于此类产品来说，解决的**途径永远是体验，尤其是亲身的接触式体验，所以实体店或体验店成为了众多互联网*的必备。

 

        冲动购物

 

        互联网提供的是个虚拟的购物环境，随手一点就能轻松从一个*店铺到另一个*店铺，但是过多的选择会导致购买动机的失效。能够让消费者迅速做出购买判断的 情况只有促使他们冲动购物。为了引起冲动，消费者的购买环境，购买流程和促销手段是永恒不变的商业利器。之前听到过不少人吐槽这样的方式过于保守，但至今 没有更好的形式可以替代上述三种手段。

 

        打造精(bao)品

 

        优质的产品一直是商业的基础，但太多的优质产品也顶不过一两个精品。目前，珠宝*饰类**应该做的是全力打造精品，用精品带动*吸力与影响力，在精品的基础上再逐步进行产品线的拓展。虽然互联网提供了*为廉价的传播渠道，可随着信息的过度集聚，使传播成本几何级增加，甚至高过了传统媒介渠道，所以想让一个信息传递到目标群体已经不易，更不用说是一个*了，爆品逻辑将久久适用于互联网*。

 

来源：界面JMedia