珠宝微商必须掌握的5个步骤 迅速帮你提高成交量

 

       1、明确**粉丝为王，改变“加”人的观念。

 

       纵然珠宝*饰有些百十来块钱就可以买到，但是在大众眼里它们就是高大上的东西，所以珠宝做微营销关键的一点就是一定要改变去“加”人的观念，因为这些粉丝我们不敢保证：

 

       A、他们是否对我们的珠宝*饰感兴趣?(比如：农民伯伯，我老爸是丝毫不感兴趣。)

 

       B、也不知道他们的年纪有多大，是哪个群体?(比如：中小学生，现在的中小学生几乎都有智能手机，都有微信，但是咱们有他们的微信号也意义不大。)

 

       C、更重要的是我们无法确定他们是否有这种**的消费能力。(比如：现在年轻的工薪阶层，大家都在为买车买房奔波。)

所以，真正的生意是需要我们珠宝的人主动加咱们，只有这样的**粉丝才有生意可做!

 

       2、珠宝营销不是把产品硬“推”出去，而是把客户“引”进来!

       珠宝*饰品种繁多，而且款式设计也各不一样，如果我们不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，是很难成功对他进行营销的。但是，即使我们知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

 

       世界上有2种东西别人抢不到，一个是进脑子的东西，另外一个就是进肚子里的东西了。

 

       成交四步曲：

       **步，铺底，告诉世人我们在做什么。这是前期需要做的工作，得让大家明白我们是谁，是干什么的，能给大伙带去什么价值。所以，这就要求我们得有自己的独立*，即微信公众平台。

 

       第二步，摸索，我们走进对方的内心世界(描绘与探索客户的内心想法)，要像老鹰的眼睛(鹰眼石)一样犀利，嘿嘿，同时还要有敏锐的洞察力。

 

       第三步，诱导，把客户带到我们世界的边缘(引导客户)。这就是我为什么要求需要多学习珠宝专业知识，市场行情得了解，因为我们必须做到在客户面前有底气，有震慑力(像虎眼石一样，哈哈)，必须让他们感觉到咱们：专业。具体珠宝专业知识我定期在公共平台分享，大家可以在上面学习。

 

       第四步，成交，将客户带入我们的世界(实现营销)，后期就需要提供更好的服务。

 

       近年来所流行的“顾问式营销”丶“沙龙式讲座”“调查式总结”等等这些，都是由这几步引发出来。而其中的关键，恰恰是第二步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

 

       世界上*难的两件事是：一，如何把我们的思想镶嵌到别人的脑子里?二、如何让别人主动把他的钱放进咱们口袋里?

 

       之所以没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入我们的口袋，需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，*常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家(**的方式是写对客户有价值的文章)，使用同级别专家的见证，前提是我们必须得武装好自己。

 

       除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

 

       **步，我们勤快些，免费付出，或者让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益。比如：不少人需要买黄金，那么我就直接让同行黄金商家给他们批发价。这样，客户比外面差不多就节省了近20-30元/克。

 

       第二步，开展珠宝咨询，为客户选购珠宝*饰提供一些专业性的引导，而且告诉他们怎么选购更节省钱。比如：客户想买翠戒或者钻戒，那么我们就告诉他们不要买成品，应该是先选好翡翠戒面或者裸钻，然后我们的*饰加工厂给他们定做，刻上相应的标记，如结婚纪念日、生日、名字简拼。这样，价格不但比外面市场便宜一半甚至更多，而且东西还是自己**的，客户何乐而不为呢?

 

       第三步，完成产品交易，并提供产品的后期保养知识。

 

       第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

 

       这样做的好处是：

 

       **，可以通过较低的金额，轻松完成**笔交易，扩大前端;

       第二，完成交易后，可以迅速为对方提供服务，让客户验证咱们的诚信，享受咱们的价值;

       第三，获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

 

       4、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

       为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户留下来，然后再慢慢进行营销!只有咱们能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

 

       我们要根据自己的情况设计咱们的营销流程，让客户*先体验到咱们的价值，而后再支付金钱。这样做，我们的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱。

 

       我们做错了什么，将客户挡在了门外?对了，正是价值。如果我们坚持先获得回报，再提供价值，硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

 

       5、激活客户的好奇心。

 

       好奇害死猫。同样地，好奇心和求知欲也会促使客户花钱购买。珠宝本来就珠光宝气，流光溢彩，再加上奢华的语言烘托，很容易激发客户的好奇心。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

 

       但是，一切的前提是我们的珠宝*饰给客户带去实质的价值外，绝不允许存在任何欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，我们的珠宝能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随，爱上!

 

       **客户的筛选、引流，从各个方面搜集我们的**客户，博客、微信、QQ群、论坛、社团、俱乐部等等，这里说的比较大，越**越好。然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。

 

       自己脑袋里没东西永远做不大，多花时间都投入学点东西，比任何都强。如今信息爆炸的时代，靠的不是能力，也不是学历，而是学习力。加油，微商伙伴们!