从服务独立珠宝首饰商的创业公司看垂直行业的机会｜

2016-02-21 23:25 作者：资讯社区服务文章来源：未知点击:

【导读】国际珠宝网之每日新闻：看到一篇文章介绍了一家美国独立*饰*，这家公司提倡把每个手指上都戴满戒指，从而引领了一种生活方式和潮流，到 2014 年，这个*的销售额超过了 1000 万美元。

但我关注的并不是可以做一家类似的独立珠宝*饰公司，而是文章中提到，现在独立珠宝*饰商的日子不太好过。

仅在美国，初步统计就有2.3 万个独立珠宝*饰*，这些大部分是小微公司，或者是夫妻俩经营，设计上也没有鲜明的特色。

许多人想做独立*都失败了，这个市场现在竞争激烈，而且Tiffany和Cartier这样大*会逐步增加市场份额。

根据麦肯锡的数据，2014年大*销售额只占到全球珠宝销售额的 20 %，但未来 4 年，这个数字应该会逐步增加 30% — 40% 。

这对2.3万家独立珠宝*饰商来说，意味着竞争会越来激烈，经营会越来越困难。

痛点即机会，在珠宝*饰这个垂直行业，这么多苦苦挣扎的商家，如果能帮他们扩大*知名度，提升产品销量的话，自然有很大的机会。

世界上永远不缺少聪明人，我查了一下，还真有这样一家创业公司Plukka，定位于珠宝*饰这个垂直行业的服务商。

Plukka这家公司成立于2011年4月，怎么为珠宝*饰商提供服务呢，*开始他们想到的是团购，那会儿也正是团购流行的时候。

Plukka的团购模式是这样的，找珠宝商合作，设计出黄金、钻石、宝石戒指、项链和耳环等产品，放到网站上发起团购，下单的用户达到一定数量，团购才算成功，生产才会开始。

由于规模效应，团购的人越多，商品就越便宜，网站上能实时反应价格的变化，团购结束时，每个人都按照*后的**价格购买。

而且他们还有一个奖励计划，鼓励人们帮着一起宣传，买家向5位或以上的朋友推荐自己团购的商品，就可以立刻享受10%的优惠。

被推荐的人中如果有人购买，每多一位购买，推荐者可以获得额外10%的优惠，所有优惠累计不超过40%。

这个模式听起来非常不错，但*近Plukka进行了转型，放弃了团购模式，帮助小型珠宝商提供在线平台，帮助他们展示和销售自己的珠宝商品。

珠宝商在Plukka的平台寄售价值在1.5万到20万美元之间的商品，平台大量投入，在各渠道进行营销。

除了在线平台，Plukka还在**购物中心开设了实体店展示珠宝商们的产品。

这和珠宝商品的特性有关，珠宝*饰价格昂贵，许多人没看过实物之前都不轻易购买，毕竟这是笔大消费。

而小型独立珠宝商和他们合作，在他们的实体店展示销售，比自己在**商场开一家实体店要划算的多。

线下实体店更多起到体验展示的作用，线上引流，选好中意的产品，再去线下实体店看实物。

对有些没空去实体店的人，Plukka还提供带实物上门的服务，消费者**选择五件精美珠宝，约定时间后，他们的工作人员会带着实物去消费者家里或者办公室，让消费者能鉴赏和试戴。

这项服务收费38美元，如果消费者购买了，就免收这笔服务费。

现在Plukka每天能接到两三家独立珠宝商的咨询，也为许多合作伙伴提高了知名度和销量。

比如有一位珠宝商，他们的产品特色是形状各异的钻石和别致的图案，和Plukka合作后，仅通过推出一个胶囊系列就提升了销量和*认知度，扩大了影响力。

我们要学习的是Plukka这种服务于垂直市场的模式，创业者们完全可以照这个模式选择其他垂直市场，成为这个细分行业的淘宝、京东或者美团。

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