那些实体店买翡翠背后的误导伎俩

 

       总听人说一句话，“灯下不观玉”，什么意思？就是所有的光线都会给人误导，让你不知道翡翠的真实颜色和透明度，这个说来话长，我尽量说得通俗易懂啊，揭露那些常见的误导方式。

 

       楼主在云南卖翡翠几年了，见证了鼎盛时期的翡翠行业一日斗金，也经历着低潮时期长久不开张睡不着觉的崩溃心情。

 

       根据卖货这几年的经验，大致可以总结大多数的卖翡翠人的心情：玉这个东西吧，很多人是喜欢的，但是有多喜欢，也谈不上来，总体还是想买一个，问题如果花费过多，好像又舍不得，花费太少，好像又太难看，拿不出手。以上种种，导致很多人迟迟不下手。

 

       正是由于人们心里，观望的人多买的人少，所以导致了翡翠行业实体店的恶性循环。实体柜台可能一周能卖七八件货，一件3000元的货，他必须要赚1500元，才能够这个星期的开支，超过1500的利润，才是真的利润，所以价格必须高，而价格一高，买的人就少。而我们作为批发兼零售商，价格自然跟外地实体店不能比，我们**平均能卖七八件货，一件1000元，我们能赚一两百，人工成本就是自己，量一上去，总体算下来收入也不会太少。

 

       这个定律可能各行各业都是这样，而实体店的优势是，由于翡翠行业到处都充斥着假货，自己又不会辨认，所以迫使大家还是去消费，总觉得保险一点。楼主曾经看到一种叫昆仑玉的玉，也不知道是不是真的存在这种玉，反正跟翡翠可以说以假乱真，不是专业的人根本看不出来，随处的陷阱让人们更小心。然而，电商日趋成熟的发展，逐渐改变着人们的消费理念，广州进货几百块的水晶，一到专柜，就升价到几千块，巨大的价格差异让越来越多的人选择电商，虽然怕陷阱，但不是所有人都卖假货，仁者见仁，智者见智。

 

       下面说说光线问题，光分三种，直射光，透射光和反射光，任何物体本身并没有色彩，物理性质是反射光线到你的眼睛里你才看得到颜色，这个大家初中物理都学过吧？

 

       **：商场顶棚和柜台里的灯光

 

       商场柜台里的翡翠受到几大光源的照射，尤其是顶棚那无数的灯光和玻璃柜里的射灯，这些光源无疑会穿透翡翠使之显得更加通透和更加艳丽，尤其是黄色的灯源。

 

       为什么到了晚上交通灯就留着黄灯在那频闪，就是在所有的有色光中，黄色的光线是*具有穿透力的，还具有增艳的效果和刺眼的特性，这是科学，没有人会否认吧？

 

       拉斯维加斯赌场的客房墙壁和吊灯都是黄色的，就是为刺激你的眼神和神经，让你不能在屋里安静的休息，除非你关灯，否则巨潜意识的让你下楼去赌，商场也是一样，众多的光源增加了你的视觉刺激，让你更优购物的欲望。

 

       具体到每一件东西，不同色彩和强度的光线对他的影响是不一样的，这还得具体看。所以说，商场里的翡翠在内行人看来*不真实，更别说售货员故意把东西拿出来放在射灯下给你看了。

 

       第二：玻璃柜台里的红酒杯

 

       好多商场的翡翠展示柜里都有几个高脚杯装着水，为了什么你们有没想过？那是为了给玻璃柜里增加湿度用的，那又为什么要增加湿度呢？是为了怕柜台干裂走型？NO，那是为了增加光源反射和润湿翡翠的表面。

 

       因为极其细小的水分子在射灯的作用下蒸发在玻璃柜空间里，也附着在翡翠的表面，虽然非常地细小，甚至我们肉眼都看不到，但它还是存在的，就像那种无喷雾的加湿器一个道理，光线在照射的过程中总会受到这些水分子的干扰而产生更多的反射个散射,那就更别提翡翠表面的水分了，一样的道理。

 

       第三：翡翠表面的处理

 

       这个问题很简单，就是打蜡抛光原理，使得翡翠表面反光系数加大，显得更亮，品质更好，同时也能填塞细小的裂缝和麻点什么的瑕疵，要不就是沾点水啊油啦的，你问从那来？呵呵，站柜台的服务员谁脸上不出油，嘿嘿！其实避免这个情况也很简单，翡翠硬度高，用麻布用力擦拭就有用，就怕服务员不让，说什么怕划出道子来什么的话就嘿嘿了。

 

       有人会说，其实有油的翡翠并不好看，导购都是要用布擦完给顾客看的。

 

       导购是用布擦，那是为了把影响亮度的手印和汗渍擦掉，就像擦皮鞋打完油还干擦上光一个道理。

 

       *后总结一下哈，你买翡翠一定要拿着到室外看，**让她们服务员拿着陪你一起去看，你别动手，免得摔了还得赔钱，哈哈，选择中午没有阳光直射的地方看，那是*正确的，就是尽可能排除周围杂光对东西的影响，还原他的真实面貌，这时候你看到的透明度和色彩才是*真实的。

 

       *后再唠叨一句，正是因为以上的原因，所以翡翠在不同的光线下会有不同的效果，我们想展示她的美丽就去参加鸡尾酒会之类的强光源场合，因为任何的光线都会让翡翠更美。