【行业思考】大事之后，必有深思：珠宝行业的出路与未来！

 

       珠宝行业一年一度的一场国际的行业盛会被浮华充斥，纵观众多的报道，闪眼的并不是哪家多了什么新的产品，哪件珠宝让大家驻足流连，充斥眼球的却是一些哇众取宠、可黄、可悲的镜头与画面，被记住的产品屈指可数！

 

       小编不禁要感叹：我们不是来看们不是来看女人的，不是来看齐天大圣的，不是来看工农兵服装的，不是看斯巴达裸男，更不是来吃包子的！我们希望看到的是好的*，好的产品，好的模式，好的合作点，好的服务。是能够促发欲望的珠宝，是拥有创意的展示形式，是**的*定位，是让人记忆幽深的营销手段！可是不仅失望，听说还有企业愣是把某歌舞厅的小姐包来搞活动，也是深深的醉了。

 

       我们希望大家能把重点提升到珠宝上，我们希望让别人记住的是，那个*多了哪些珠宝，哪个*有哪些，注重产品创新，更加要主要，如何在美的领域里走出属于自己*的独特，而不是让人，其实能俗的像，也是一种出色，我认为珠宝圈没有所谓的寒冬，真正能捍卫的只有消费者对你的认可。在行业内渲染了那么久的寒冬，需要我们反思的更多，不是需求没有，而是我们如何去创造需求。

 

        尽管珠宝行业因短暂的经济影响而行情趋淡，但是所谓的珠宝行业的寒冬绝对是哇众取宠。任何行业发展都必定会经历一个从上升到缓冲过程，现今珠宝行业只是面临着行业成长发展期必须面临的平缓过渡期，现在更需要大家思考自己的未来，如何避开经济暂缓的冲击，将内功修炼的更稳，以待经济行情过后的迅猛发展，这才是企业运营人员需要去思考的问题。做好产品和*建设，才能在迅猛的互联网化中不被淘汰。

 

        经过此次展会，小编也观察到了珠宝行业现今的几大特点：

 

       【中小商家众多】

 

       环观此次珠宝展，小编发现，几乎没看到国际大的珠宝*参展，入眼的更多是一些中小商户，原谅小编并没有用上企业二字。确实是现今中国珠宝行业中小商户占据主流，此次珠宝展共有1100家国内外参展商参展，吸引了全球超过28个**与地区的逾4万名专业买家莅临参观、洽谈和交易。

 

       【珠宝同质化问题严重】

 

       小编还发现此次参展的产品同质化相当严重，相当一部分工艺粗糙，商家缺乏明确定位、长远的发展战略，缺乏差异化的产品策略，伴随着珠宝展竞争激烈，逐渐也产生了不少商家比价销售。但是随着消费群体呈年轻化、两极化，年轻人追求个性，这样的竞争模式必定行不通。珠宝行业需要创新的产品，将同质化产品翻新改造，各*负责人，请捡起你们被同化了的品味，找准您的定位，在你的领域发光发亮吧！

 

 

       因国内珠宝行业整体经济的低迷，让不少商家开始不断探索新的模式及出路。传统开店的珠宝企业开始转型面向电商模式，电商类的珠宝企业转向线下，拓展出路，这就是著名的O2O模式。然而，要贯通实施O2O并不是那么的简单，利润分配问题一直是解决不了的难题。特别是针对以线下加盟店为主的珠宝电商企业，单是产品的价格方面，线下加盟商的态度强硬，永不妥协。珠宝企业想要实现两条腿走路的O2O模式，还需要一段很长的路要走。 

 

       【珠宝从奢侈向轻奢转移】

 

       随着市场的低迷及微信普及迎来的全民创业，不少珠宝商家开始另辟销售渠道，向微商发展。不少年轻商家开始涉足微商，起初是完全的效仿，尝试一段时间后，发现效果不尽人意。于是，开始有了新的思索。有的珠宝企业花费大量人力物力去研究开发自己的微商系统，有的吸纳各个领域的微商人才搭建微商平台，有的自己在朋友圈和微信群小打小闹。然而，似乎并没有做的特别成功的案例。毕竟珠宝不如面膜类化妆品等低单价的产品，消费者在面对客单价上千的珠宝产品时必然是慎之又慎的，微商的激进反而容易造就客户的不信任。总体来说，珠宝产品如何做微商还需要一段摸索。 

 

 

       通过此次珠宝展，小编也发现了不少**的产品，很多来自国外的参展商带来了其****的珠宝产品。小编采访了几家参展商，他们此次参展就是希望将自己**好的产品引入中国，发展国内市场，寻求合作*的。如何能嫁接这些企业，将好的产品好的营销方式引入国内，这也是需要珠宝人去深度思考与挖掘的。

 

       【互联网金融*次集中进驻珠宝展】

 

       随着今年行情的普遍低迷，珠宝行业对资金的渴求催生了不少垂直珠宝领域的网贷平台，今年的展馆多了不少家网贷企业。就平台模式而言，钻库网的创新让人眼前一亮，作为垂直于珠宝行业的金融平台，采用珠宝质押，通过P2B+B2B双模式将“买”“卖”“投”“贷”全产业链聚集在平台，并在平台上形成资金融通闭环。企业可以通过钻库网进行资金的二次周转，**次可以通过平台将货品变现，实现货变钱，让钱生钱来解决资金困境。其次货品还可以借助平台线上线下销售渠道进行销货，不会造成平台资金短缺跑路，这个模式相对比较安全。通过将全产业的资金融通变现及买卖渠道搬上平台，实现了珠宝行业内资金健全的融通，融资成本较低，也保证了平台的优势利率，真正帮助珠宝商户解决资金难题。

 

       珠宝展即将落下帷幕，但珠宝行业仍需前行，我们相信珠宝行业的未来是光明的。崛起吧，珠宝人！创新，创举！中国特色珠宝行业！