【今日新闻】2015珠宝销售淡季不淡，呈逆增长趋势

【导读】国际珠宝之今日新闻：因春节前大家会大量采购各种年货，释放购物欲望，春节后消费渐渐趋于理性平淡，各大*珠宝门可罗雀，客户寥寥无几，但正大福珠宝展厅出现罕见的“淡季销量逆增长”现象，现场挑货选货的客户络绎不绝，部分货品出现脱销。

       因春节前大家会大量采购各种年货，释放购物欲望，春节后消费渐渐趋于理性平淡，各大*珠宝门可罗雀，客户寥寥无几，但正大福珠宝展厅出现罕见的“淡季销量逆增长”现象，现场挑货选货的客户络绎不绝，部分货品出现脱销。良好的新年开局对整个珠宝行业而言，无疑是一个开门红，这必将极大振奋整个珠宝行业2015年的销售信心。

       据正大福珠宝营运中心的副总周芳女士介绍，正大福珠宝有鉴于往年开年后的惨淡市场，2015年为更好服务客户，帮助客户实现2015年销售业绩突破新高，针对性制定2015年三大举措，积极做好开年后的客户服务工作。此外开年后精心筹备，延长产品线，展厅*饰陈列琳琅满目，品类齐全，涵盖各类钻饰、黄金、铂金、彩宝、珍珠、足金镶嵌等精品珠宝*饰，为客户提供多元化的选择。

       积极沟通，加强客户联系

       

       区域主管在春节上班后，立即电话积极联系，了解客户需求、过年营业情况，根据客户要求，派驻店务督导驻店服务，**时间登门拜访，帮助客户做好销售、产品陈列等服务工作。派驻专业的店务督导驻店指导，一直以来都是正大福珠宝向*连锁加盟店提供的**的服务支持之一。店务督导驻店之后，会对*连锁加盟店的店长及导购员进行珠宝专业知识的培训及辅导，并现场操作为导购员做标杆做表率，使得导购员更熟练掌握珠宝*饰的卖点及销售技巧。经店务督导的监督整合后，*连锁加盟店的陈列道具更整洁，醒目鲜明，规范有序；货品摆放更合理，突出卖点，店铺的销售业绩均得以增长。

 

 

       了解需求，引导合理订货

       

       电话联系或驻店服务过程中，积极了解客户2014年库存情况，为客户排忧解难，告诉客户抓住节后*次订货时机，补齐产品，使货源充足，避免出现因缺货和订货的延迟，产生销售损失。如有滞销产品，公司总部提供回购处理，免除加盟商的后顾之忧，帮忙解决库存压力，开年后客户纷纷来公司总部进行挑货选货，展厅一时间客户如潮。

 

 

       主动出击，分析指导经营

       

       春节期间，各区域主管虽处于休假状态，但仍积极考察当地春节期间的市场及行情。在开年之后，主动分享自己的所见所闻，所遇到的创新性促销手段，并将春节期间的市场分析报告送给客户进行参考，并帮助客户提升销售业绩。

       

       如正大福珠宝营运中心的副总周芳女士所言，2014年的珠宝市场风起云涌，跌宕起伏，暗潮涌动，但如果能洞悉客户需求，探索市场空缺，把握市场脉搏，提供市场上*畅销产品给客户，依然能够在这一场看不见的硝烟中屹立不倒，成为珠宝商战中的大赢家。