特卖模式或助力珠宝垂直电商长远发展

 

　　以*加产品特卖作为聚合点，从模式本身来看，无疑具有很长的生命力，纵观近两年的珠宝网销情况，2013年中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元，珠宝网购销售额超120亿，珠宝网销市场具有很大的增长空间。另一方面，目前现有平台的特卖品类都不涉及到珠宝产品，而珠宝市场的消费需求是呈上升趋势，珠宝垂直平台利用上游资源整合优势，可以很快的将珠宝*及产品整合在一起，不仅能帮助*商清理库存，对商城而言也是一个很好的引流方式，这或许能成为珠宝垂直电商赶超其它平台的一个新途径。

 

　　珠宝做特卖有一定的优势，但也仍存在不小的劣势。*先，珠宝产品的库存量并不大，特别是钻饰品很多都是定制款，加上金价每日都在波动，特卖产品库存越大风险越高。其次，珠宝不等同于其它快消类产品，不见得有服装、美妆那么大的消费购买力，而且珠宝网销存在长期的网际信任问题，需要平台有一定的实力及口碑基础才能做起来。业内人士认为：专业的珠宝垂直平台做特卖，要严控供货渠道，保证货源的正规途径，不让特卖沦落成假货聚集地，才能保证珠宝电商特卖市场的长远发展。

 

　　东方美宝渠道部计划在七夕期间做一期珠宝特卖会，目前招商活动已经在进行，这也是一个新营销模式尝试。事实上，对于一些中小*来说，像珍珠、水晶、玛瑙这种*饰库存量还是有的，珠宝特卖不仅能够帮助*商清理库存，这种高品质低价的特征还可以为商城带来很多优质的客源。另外在模式上也进行了调整，这不单单是特卖模式的复制，也是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台的突破口。

 

　　由特卖这种商业模式带来的盈利效应，已经波及到珠宝垂直电商平台，对于整个电商行业来说，将会有越来越多的平台触及到特卖这种模式上来，市场的竞争势必越来越激烈。虽然目前特卖模式大受追捧，但面对不同的行业与消费人群，还需要对模式进行创新才能获得突破。