老凤祥：本土珠宝私人定制如何走？

 

 

 

　　其实，珠宝定制在中国悄然起步的信号，并不难捕捉。自1845年起，美国珠宝*蒂芙尼（Tiffany）每年都会在纽约发布其年度贵重珠宝系列，前几年则打破惯例，将发布地点改在了北京。这一举动传递出一个信号，蒂芙尼正在瞄准中国市场高级珠宝定制这一潜在的蛋糕。法国珠宝*卡地亚（Cartier）于上世纪90年代进入中国，一直销售量产化的珠宝。但前几年，卡地亚也开始推出高端定制珠宝的服务。

 

　　一些中国本土珠宝*已经逐渐意识到，在黄金原料价格日益下降的大背景下，*饰定制可以依靠打“个性牌”在竞争日益激烈的市场中另辟蹊径。本土*如何在这场定制竞争中脱颖而出？从某种角度来说，高级定制实际上就是“个性化定制”，无论是材质选择、样式创意，还是专属制作，直至*终的成品，定制服务令消费者更多地享受到独特性带来的心理满足。因此，比设计、比工艺是*要的。关于爱马仕*有个故事：曾有一个客户说他的朋友习惯每天吃一个苹果，因此希望定制一个只能放一个苹果的包送给那个朋友。包的外观既要满足360度圆弧形，又要实用、美观，这对于定制的设计和技术水平都是极大的挑战。后来，这款“苹果包”取得了客户的称赞，而爱马仕也*终把这个创意买了回来。

 

　　如今，中国*饰加工的工艺水平有的已经达到国际水平，不少国外*都在中国加工制造，珠宝订制已经具备相当的工艺技术基础。在这种情况下，本土*的个性化定制，在工艺上需与外国知名*进行差异化、错位竞争。比如，老凤祥将非物质文化遗产—金银细工技艺融入到定制服务中，翡翠珠宝*“昭仪翠屋”也推出了花丝镶嵌工艺珠宝的高级定制业务。

 

　　其次，还要比营销模式。欧洲的*饰定制有上百年的历史，有悠久的定制文化和稳定的客户群体；国内的*饰定制市场，无论是文化还是客户群，都需要一段培育过程。如今，不少本土*饰的定制*还较为讲究货真价实，却往往忽略*文化的营销；但国外*的定制偏偏就赢在这里。不少国外*纷纷推出各种限量版、定制版的产品，辅以创意营销，不仅带来经济收益，更在无形之中做了一次成功的*推广。毕竟，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代。因此，中国*饰定制发展需要成熟的团队支撑，*营销、渠道销售等都是十分重要的环节，成功的营销模式几乎是能否打响*的关键。