随着订婚戒指销量的增长，Brilliant Earth 第二季度销售额增长 3%
2025-08-11 09:04 作者：佚名 文章来源：网络 点击:
该公司上调了全年销售指引，同时指出尚未评估最新关税消息的潜在影响。 旧金山——Brilliant Earth在公布了稳健的第二季度业绩后上调了今年的销售指引，订婚戒指和非新娘珠宝的销量都在增长。
在周四上午的财报电话会议上，首席执行官贝丝·格斯坦 （Beth Gerstein） 和首席财务官杰夫·郭 （Jeff Kuo） 分享了该公司如何增加其陈列室的步入式客流量、最受欢迎的新娘价格点以及它如何处理关税。
截至 6 月 30 日的第二季度，这家珠宝零售商公布的净销售额为 1.089 亿美元，比 2023 年第二季度的 1.054 亿美元增长 3%。
上半年，净销售额同比持平，为 2.028 亿美元。
格斯坦说，这家零售商的母亲节过得很愉快。
格斯坦说，由有影响力的人布里吉特·费隆 （Brigette Pheloung） 和塔尼亚·萨林 （Tania Sarin） 以及他们的母亲主演的母亲节活动取得了“巨大的成功”，其产品种类中都体现了优势。
“我们很高兴地报告一个强劲的季度，我们推动了净销售额同比正增长，并远远超过了我们对净销售额和盈利能力的指导的高端，”她说。
首席财务官郭阐述了关税对其业务的潜在影响。
他表示，该零售商尚未评估周三宣布对印度（世界主要钻石切割和抛光中心）征收 50% 的关税，这将对其业务意味着什么。
郭在周四与分析师和投资者的电话会议上表示：“重要的是，这是一个全行业的影响，我们相信，鉴于多项竞争优势，Brilliant Earth 比传统珠宝零售商更有能力驾驭这一环境。
他列举了其地理供应链多样性、技术能力和动态定价模型。
郭明錤表示，到对印度的关税将于 8 月 27 日生效时，Brilliant Earth 第三季度的大部分工作将完成，但该公司将评估对今年剩余时间的影响。
第二季度毛利润为 6350 万美元，毛利率为 58%，与上年同期的 6410 万美元或毛利率 61% 相比下降 1%。
上半年，毛利润为 1.185 亿美元，占销售额的 58%，比上年同期的 1.224 亿美元（占销售额的 60%）下降 3%。
第二季度调整后息税折旧摊销前利润为320万美元，同比下降42%。
上半年，调整后息税折旧摊销前利润为430万美元，同比下降60%。
金价高企和关税的影响是该公司利润率缩水的主要原因，郭明錤指出毛利率“在我们本季度的预期之内”。
他说，随着该零售商继续扩大网络，该零售商还在展厅和员工上投入更多资金。
他说，在预期的关税上调之前，该公司还在第二季度“以优惠的价格”战略性地购买钻石和珠宝库存。
Gerstein 表示，第二季度订单总数增长 18%，创下两年来最强劲的同比增长，而平均订单价值 （AOV） 下降 13% 至 2,074 美元。
第二季度重复订单同比增长 11%。
上半年，订单总数增长了 16%，而 AOV 下降了 13% 至 2,068 美元。
Brilliant Earth 在前几个季度指出，非新娘珠宝的销量呈上升趋势，但该类别的平均价格较低，这降低了其 AOV。
Gerstein 还强调了本季度 AOV 下降的第二个原因——对 5,000 美元以下订婚戒指的需求增加。
该零售商报告称，订婚戒指、结婚和周年纪念戒指的销售额同比增长高个位数。
与此同时，非新娘高级珠宝的销售一直是“该业务令人兴奋的增长动力”，Gerstein 说。
客户可以预约参观其陈列室，而不仅仅是停下来。第二季度，其门店的高级珠宝预订量同比增长 38%。
“我认为消费者在高级珠宝方面仍然非常挑剔，他们正在寻找的是他们将佩戴多年的高品质、高价值珠宝，”格斯坦说。
今年夏天，该公司为碧昂丝制作了一条***的钻石波洛领带，引起了消费者的关注，贝女王在她的“牛仔卡特”巡演中佩戴了这条领带。
随后，它推出了一款限量版蜜蜂吊坠，格斯坦说几天内就售罄了。
赛琳娜·戈麦斯 （Selena Gomez） 在她的生日派对上佩戴了一条来自该品牌简·古道尔 （Jane Goodall） 系列的***的 20 克拉钻石项链。
该品牌还欢迎网球明星麦迪逊·凯斯 （Madison Keys） 担任其首位运动员大使。
虽然 Brilliant Earth 最初是一家纯在线业务，但近年来一直在扩大其实体网络。
其最新开设的门店位于佐治亚州阿尔法利塔，使其门店数量达到 42 家。
该零售商一直在尝试店内增强和视觉营销等商店元素。
“因此，我们看到展厅的步入式吸引力有所增加，第二季度没有预约的零售客户的订单同比增长了 81%，其中高级珠宝增长最快，”Gerstein 说。
展望未来一年，该公司预测第三季度净销售额将同比增长 8% 至 10%，调整后 EBITDA 为 300 万至 450 万美元。
对于全年，该公司预计净销售额将同比增长 2.5% 至 4%，高于之前的 1% 至 3% 的指引，调整后的 EBITDA 利润率为 3% 至 4%。
该公司指出，其前景反映了截至 8 月 5 日的金属价格和关税。
Gerstein 表示，到目前为止，Brilliant Earth 在第三季度看到了积极的趋势，包括强劲的整体预订增长、订婚戒指以及结婚和周年纪念戒指的单位增长、高级珠宝的持续表现以及新订单和重复订单的增长。
她表示：“虽然我们继续监测宏观环境，包括关税和金属价格，但我们相信我们完全有能力实现我们的年度目标，并有信心提高我们的年度顶线指引。
资料来源：nationaljeweler
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