Brilliant Earth 指出，一季度订婚戒指的销量有所上升
2025-05-10 08:55 作者：佚名 文章来源：网络 点击:
旧金山 - Brilliant Earth 今年开局喜忧参半，***季度净销售额下降，而订单总数则增长了两位数。 这家珠宝零售商指出，订婚戒指的销量有所提高，情人节的表现也很强劲。
自 2021 年上市以来，它连续第 15 个季度实现盈利。
首席执行官 Beth Gerstein 在一份声明中表示：“积极的订婚戒指单位趋势，加上我们有史以来最成功的情人节，增强了我们对高端品牌定位和差异化产品的信心。
截至 3 月 31 日的 2025 年***季度净销售额同比下降 4% 至 9390 万美元，而 2023 年***季度为 9730 万美元。
结果符合公司预期的 9350 万美元至 9550 万美元的销售额。
毛利润为 5500 万美元，毛利率为 59%，而去年同期为 5830 万美元，毛利率为 60%。
***季度的订单总数增长了 12%，重复订单增长了 13%，而平均订单价值 （AOV） 下降了 14%。
Brilliant Earth 在前几个季度指出，非婚纱珠宝的销量正在增加，但该品类的平均价格较低，这导致其 AOV 下降。
在周二的财报电话会议上，首席执行官 Beth Gerstein 分享了季度亮点，包括其订婚戒指销售、最受欢迎的时尚珠宝款式以及关税对其业务的潜在影响。
至于关税，Gerstein 表示与 Pandora 高管本周早些时候所说的相同——该公司正在密切关注局势。
“我们有信心，我们地区多元化的供应商基础和强大的供应商关系限制了对中国的直接敞口，”她说。“我们的价格优化引擎和敏捷的数据驱动型团队使我们在行业中具有竞争优势，可以驾驭任何环境中的变化。”
首席财务官 Jeff Kuo 表示，公司预计金价和关税对第二季度毛利率的影响有限。
他说：“在今年剩余时间里，假设关税税率和金属价格与今天相同，我们预计能够通过我们的定价和采购策略进一步减轻它们的影响。
至于黄金的高价，Gerstein 还讨论了可能的价格上涨，并指出这些决策依赖于数据。
“定价优化引擎使我们能够真正考虑如何定价，”她说。“因此，我们将继续实施新的测试，并尝试从消费者层面了解需求。”
她说，Brilliant Earth 正在尽可能地降低成本，并且意识到消费者感受到的压力。
她补充说，其专有系列使其在定价方面具有更大的灵活性。
Gerstein 说，订婚戒指的销售趋势“令人鼓舞”，与过去几年相比，她已经看到一些正常化。
该公司的订婚戒指销量同比增长，在展厅浏览订婚戒指的预约量也有所增加。
Gerstein 注意到价格低于 5,000 美元的订婚戒指增长强劲，其标志性系列表现尤为出色。
其结婚戒指和周年纪念戒指的销售也很强劲，尤其是男士结婚戒指和女士永恒戒指。
其非婚纱高级珠宝业务表现良好，尤其是在情人节前后。
Gerstein 说，Brilliant Earth 的“Diamonds on the Menu”活动强调真实性和与钻石的联系，从而促成了有史以来最盛大的情人节。
受欢迎的系列包括其钻石必需品，以及“Heart”和“Signature”系列，以及 Jane Goodall 系列。
“高级珠宝仍然是我们投资和业务增长动力的关键领域之一，因为它使我们能够向新客户介绍 Brilliant Earth 品牌，并为我们的回头客提供额外的购买机会，无论是送给自己还是他人的礼物，”Gerstein 说。
虽然 Brilliant Earth 最初只是一家在线业务，但近年来一直在扩大其实体网络，目前其门店数量为 41 家。
该公司于 2 月在德克萨斯州南莱克开设了一家新店，并计划今年开设一到两个新展厅，其中包括一个位于佐治亚州阿尔法利塔的展厅。
对于第二季度，该公司预计净销售额将持平，同比下降 3%。
对于全年，Brilliant Earth 维持其指引，预计净销售额将增长 1% 至 3%。
文章来源：nationaljeweler
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