摩莉梅认为珠宝市场上存在一个“巨大的缺口”

 

在一个社交媒体视频中，Molly Mae 被一个叫做“The Venture Room”的账号在街上找上，并被主持人问到：“对于一个年轻的创业者来说，今天最大的机会是什么？”

 

她回答说她认为珠宝行业市场存在一个缺口。

 

Mae 解释说：“也许在珠宝类别中有一些更多的空间，因为我们缺少了一些东西。”

 

“你有那些比较实惠的小件，然后价格就直接跳到了非常奢华的水平。

 

“我认为珠宝领域中缺少一个中价位点。”

 

但莫莉·梅说的对吗？

 

目前，在市场上，既有高端价格范围的成功知名品牌，也有低端价格范围的知名平价珠宝品牌。

 

低端的平价珠宝，如 Zara 和 H&M 这样的零售商提供了大量的选择，同时在这个“便宜”的价格范围内，二手和古董珠宝也变得越来越受欢迎，尤其是在年轻一代中。

 

在价格范围的另一端，有卡地亚、宝格丽和梵克雅宝等享有盛誉的高端奢侈珠宝品牌。

 

然而，当涉及到中等价位的珠宝时，就像莫莉·梅所说的，情况就不太明确了。

 

中等价位的珠宝，通常被称为“亲民奢侈品”或“负担得起的珠宝”，在市场上的表现并不明显。

 

珠宝行业应该如何应对？

 

市场缺口的原因有几个，其中最主要的是中等价位的珠宝往往被认为对高端买家来说不够高端，无法证明价格的合理性，但对大众市场来说又不够实惠。

 

另一个原因是，大多数打算在珠宝上花费 100-1000 英镑的消费者倾向于选择他们认识和信任的品牌。

 

因此，一些奢侈珠宝商开始推出平价系列。据《金融时报》报道，中档珠宝往往占品牌收入的 30-70%。

 

《 Vogue Business》还发现，中档珠宝是传统品牌增长的主要驱动力，连接了奢侈品市场和潮流市场。

 

中价珠宝类别是否在增长？

 

随着千禧一代开始更多地转向奢侈品并迅速远离快时尚，占珠宝买家 60%的千禧一代，中价类别正在变得越来越受欢迎。

 

似乎出现了一个新的子类别，即‘病毒式’中价品牌，表明一些品牌已经抓住了莫莉梅伊所识别的创业机会。

 

这包括 Missoma、Astrid & Miyu、Monica Vinader 以及最近被列为英国增长最快的业务之一的 D.Louise。

 

人们特别偏好由年轻创始人经营的品牌，这些创始人积极参与运营，例如 Bijoux De Mimi，它是由 Amelia Hitchcock-Merritt 在 COVID 期间创立的，以及 D.Louise，它是由 Olivia Jenkins 创立的，并以她已故的母亲命名。

 

这些品牌的成功很大程度上归功于它们能够迎合那些寻找简约设计、经典款式和可持续选项的年轻消费者。

 

这种流行趋势可能表明，中等价位市场很快将不再存在空白。

 

特此鸣谢：Instagram 上的 Molly Mae

 

文章来源：professionaljeweller