宝格丽计划将珠宝、腕表和香水等方面的业务中心转向直营渠道

近日，意大利奢侈品牌Bulgari(宝格丽)首席执行官Jean-Christophe Babin在接受采访时透露，Bulgari近年来正在努力减少对批发渠道的依赖，将珠宝、腕表和香水等方面的业务中心转向直营渠道。

在过去的几年里，Bulgari一直在减少对批发渠道业务的依赖，但是主要局限在高端珠宝系列。从去年春季开始，Bulgari表示将不再通过批发渠道销售珠宝产品。Babin表示，“我们希望Bulgari的珠宝产品只在我们的品牌专卖店销售，因为珠宝业务是Bulgari的核心业务。”

Bulgari在一年半前制定了降低批发渠道权重的战略，并希望在三年内取得成效。未来一年半，Bulgari将进一步优化其批发销售网络，合作的多品牌门店和零售商将从目前的600家削减至300家，且仅销售腕表产品。

除了腕表和珠宝业务，Bulgari的香水业务也是计划的一部分。根据Babin透露，目前约有24000家零售商销售Bulgari的香水产品，而Bulgari计划在未来一年半内将这一数字减少至18000家——这意味着全球有6000家香水零售商将不再被授权销售宝格丽香水。

尽管减少批发渠道业务在一定程度上会影响销售额，但是Babin对此并不“担忧”，他表示，“短期内，Bulgari会失去一部分市场份额，但我们拥有强大的直营渠道。直营门店和线上商城拥有强大的增长潜力，能够补偿削弱批发渠道所造成的损失。”

Bulgari的母公司LVMH集团的首席财务官Jean-Jacques Guiony也曾表示，“减少对批发渠道的依赖可能会使销售额下滑2%，但是Bulgari的直营门店业绩一直强劲，实现了双位数增长。”自2011年被LVMH收购之后，Bulgari的年销售额在五年内增长了一倍，从2011年的10亿欧元增长至2016年的20亿欧元。

截至今年年末，Bulgari在全球约有324家直营门店和特许经营门店。

Bulbari是LVMH集团旗下珠宝和手表部门的主力品牌，其他品牌组合包括Chaumet(尚美)，Fred(弗雷德)，Hublot(宇舶表)，Tag Heuer(泰格·豪雅)，Zenith(真力时)以及刚刚达成收购协议的美国珠宝品牌Tiffany。

除了Bulgari，意大利奢侈品牌Prada(普拉达)近年来也在努力降低对批发渠道的依赖。今年5月，Prada宣布，将会合理缩减意大利和欧洲市场的批发网络，以更好地打造品牌形象，统一产品定价。

今年八月初，Prada首席执行官Patrizio Bertelli告诉分析师，Prada批发渠道销售额在集团总销售额的占比还不到20%。Patrizio Bertelli希望，未来三到五年之内，Prada将这一比例降至5%。

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