周大福在美国设立商业中心

 

近日，周大福集团宣布将在美国波士顿设立北美商业中心。该中心将借助周大福集团的创新科技，加强其在北美市场的零售业务和盈利能力。同时为钻石和精品珠宝产品、旗下品牌提供客制化服务。

 

北美商业中心的CEO一职，将由美国钻石品牌Heartson Fire总裁Caryl Capeci担任，该品牌于2014年被周大福集团以1.5亿美元收购。目前，周大福集团在北美市场的自有品牌除了Heartson Fire，还有该集团于2017年推出的品牌周大福荟馆JEWELRIA。

 

周大福集团董事总经理黄绍基在一份公告中表示：“我们的专业知识和规模，加上北美团队对本地的认知和经验，让我们能够为当地的零售珠宝商带来更大价值。”因此，该集团表示，希望这个北美商业中心可以成为当地市场领先的单一渠道批发商。

 

或许建立北美商业中心，意味着周大福有意进一步稳固北美市场并开启扩张，但目前，周大福还没有表明更多策略。

 

一直以来，该集团的零售布局都以中国、日本、韩国和东南亚地区为主。旗下**以黄金产品为主的品牌周大福，在美国只有两家店，一家在夏威夷、一家在美国梅西百货法拉盛店。集团旗下的钻石品牌TMark、So In Love和年轻化珠宝品牌Monologue仍都以亚洲地区为主要市场。

 

不过，此时确实不算是加码北美市场的**时机，因为周大福集团在过去的几年中，一直忙于转型。

 

在2016、2017两年中，该集团先后推出了T Mark、So In Love和Monologue品牌，并且明显向钻石品类倾斜。此前在收购Heartson Fire时，黄绍基还表示，该品牌业绩表现和周大福的黄金产品相差巨大，因此并不能为集团业绩做太大贡献，收购目的主要是为了丰富旗下品牌组合。

 

这是在挽救此前因太过依赖黄金产品而导致的业绩下滑。该集团曾在2017年之前连续三年业绩下滑，直到2017年下半年才有所回升。

 

这是由于在珠宝行业发展早期，中国大部分消费者基于对“黄金保值”的认知，大量购买黄金饰品。后来随着经济环境发生变化，金价呈现下跌趋势，购买黄金的比率逐步下降。周大福作为中国老牌黄金珠宝商，业绩便随着这一消费趋势及零售环境的变化而起伏。

 

在入局新品类、内地零售市场回暖、于2016年加码电商渠道后，业绩开始逐渐回暖。

 

截至2017年9月30日止的六个月内，周大福集团销售总额达到247.54亿港元，同比增长15%。根据今年4月发布的半年报显示，截至2018年9月，该集团的营业额大涨20%至297亿港元。

 

从这些转型措施中可以看出，周大福有意向年轻消费群体靠拢。无论是钻石，还是黄金，未来的主力消费群体仍是年轻人。近期，周大福的“传承”系列古法黄金就在年轻人活跃的抖音和小红书上做营销。