通灵珠宝董事长沈东军：上市红利后的“危”与“机”(3)

       主动探索新的模式

 

       2016年，整个珠宝行业不景气的情况下，通灵珠宝则实现营收和净利双增长。有业内人士指出，通灵珠宝业绩增长动力之一来自于2016年加盟店的快速扩张。

 

       财报数据显示，2016年通灵珠宝新开加盟店83家，较上年同比增长41%，营业收入升至总收入的26%。

 

       “通过加盟商可以快速抢占三四线城市的市场，”沈东军说，“并且加盟模式对于资金要求不高，而加盟商对当地资源也有较多把控。”对于其后的发展战略，沈东军告诉记者，未来通灵珠宝将继续扩大加盟商队伍，实现自营与加盟共同发展的模式，并希望在两三年之内，*终实现自营店与加盟店1：1的比例。

 

       而2016年底IPO上市后带来的上市红利，则也是通灵珠宝的2017年业绩的保证

 

       “上市对于公司的形象和*认知度都大大提升了一个台阶，*的提升则将直接转化为利润，这也从侧面可以看出*对于珠宝行业的重要性。”沈东军毫不讳言道。

 

       作为一家老牌的零售业公司，面对日新月异的终端消费市场，通灵珠宝也正经历着转型阵痛。*当其中的是，在其大本营江苏地区，数家老牌直营店正面临着营收净利大幅下滑的困境。

 

       招股书显示，在江苏地区，苏州观前街店、常州南大街一店、南京新街口等营收占比较高的直营店近年来业绩下滑较为严重。

 

       沈东军表示，这是零售市场变革下的必然现象。“现在消费者的购物习惯已经从街边店向商场和购物中心转移，街边店的获客成本越来越高。”作为应对，未来通灵珠宝将减少设立街边店，加大在百货商场和万达、大悦城等大型购物综合体的铺店。

 

       另一所有零售企业都面临的问题是，互联网对传统零售业的冲击。沈东军并不特别担心，他认为，珠宝尤其是钻石属个性化的**，消费行为带有仪式感，消费者会更倾向于在专卖店购买，因此互联网的冲击并不大。

 

       “但尽管冲击有限，通灵珠宝仍会密切关注市场变化，积极拥抱探索新的模式。”沈东军表示，一方面，近期通灵珠宝已开始进驻京东、天猫等电商平台。另一方面，据沈东军透露，公司已经在筹划将旗下核心*蓝色火焰独立出来，成立单独的事业部，探索线上线下融合的销售模式，针对不同年龄消费人群，切合珠宝**的“传承”意义，打造更全年龄段的消费模式。