致敬故去的郑裕彤：他旗下周大福如何深深改变了中国珠宝业？(3)

        自营为主加盟为辅

        周大福一开始稳打稳扎、按部就班。1993年之前，在香港还不到十家。而在内地市场，直到1998年8月，才在北京建国门贵友商场开设出**家*专营店。这样做为的就是不伤害*，厚积薄发。

        在早期的扩张路径上，百货商场是周大福渗透下线城市的发展路径。这和周大福集团背后的投资战略紧密相关，王府井(600859,股吧)、新世纪、百联、百盛等百货商场都是周大福的战略合作伙伴。前几年周大福的百货商场渠道比例一度达到了90%。

        在积累出与商场洽谈、员工招聘、店铺装修、货品陈列等一系列开店流程之后，周大福在内地的业务进入高速发展期，开始走连锁经营的道路。

        尽管对于珠宝零售商来说，自营零售店是重要的经营模式，但在随后的十年扩张中，周大福的门店体系更依赖“自营+加盟”模式，并且周大福拥有直营连锁为主加盟为辅的渠道控制体系。

        严格控制加盟店的比例，并且在货源、产品质量与服务品质上严格控制，确保周大福是**供货商，产品一次性购买，店员由周大福统一培训、*形象及宣传推广由周大福在*统一推广，每两年签约一次。

        周大福的主要增长动力在内地。2003年，周大福在深圳设立中国总部。现在，超过1500家销售店中，内地有1417家，港澳及其他地区有89家。内地分为五个区域总部，各自分管区域内的城市，包括区域内的加盟店以及业务接触、扩大销售点。五个区域并驾齐驱，因此才可以每年增加200家店。

        根据市场经济发展门店

        2010年以前周大福特别关注一二线城市，因为经济基础比较稳定。但是从2009年开始就已经慢慢转型。周大福有一个战略部门专门统计***近发布了什么，未来经济将会偏向什么区域，给管理层做决定时参考的。在进行大规模扩张前，周大福扩张策略侧重于考量是否符合**的经济政策规划。这一类的政策信息是周大福管理层在决定扩张路线时的一个重要衡量因素。

        展望下个10年，众多一线*无不意识到，一线大城市已经基本饱和，要取得根本性的大的战略突破，必须紧跟**扩大内需的战略，进军中西部，进军二三线市场。

        一贯稳健经营的周大福，制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，并放弃过往在一线城市直营连锁为主的发展模式，转变为加盟连锁为主的渠道模式，要求加盟商2年投入600万左右的运营资金，加盟合同周期为两年一签。

        作为周大福的操盘者，郑裕彤的商业头脑在周大福的发展过程中体现的淋漓尽致。这家全球**的珠宝公司发展史就是郑裕彤作为一代商业**的商业思考史和创新思维史。逝者已去，站在现在回望过去，我们才更能见证到商业预言者的伟大。