直播带货要变天？网传广电出了新“禁令”，珠宝直播商家或迎来利好！

 

 

 

 

图片源于小红书

 

疫情开始，实体经济受到限制，直播带货迅速兴起，吸引了大批博主参与，也吸引了源源不断的新人涌入。不仅有普通的网红和达人，一些备受关注的明星演员也加入其中，试图在与粉丝之间寻找新的经济增长点。从直播带货的初期来看，现在人人都可以进行直播带货，门槛似乎不断降低。相较于普通人或普通网红达人，明星们拥有更多的流量和更高的知名度，这确实给他们带来了优势。再加上直播平台的流量支持，明星主播在带货方面具备更大的竞争力。然而，在这个流量为王的直播时代，为了争夺更多的关注，不论是明星还是素人，都采取了各种手段，甚至是“丑”态百出。

 

“贩卖星光”，销量与口碑孰重孰轻

 

 

变化是从乱象中产生的。

 

过去几年，视频直播媒介成为了多种商业形态的舞台，而直播电商则以惊人的速度迅猛发展。然而，在这个野蛮生长的阶段中，明星需要平台的大力支持以跨界赚钱，而平台则需要明星来展现其在运营、供应链和电商生态方面的优势。双方相互依赖，行业竞争也越发激烈。

 

然而，希望通过明星光环照亮直播间的愿景似乎与现实背道而驰。在行业中隔行如隔山的情况下，看似高大上的直播节目却经常出现质量低劣的情况，这并不罕见。

 

 

图片源于凤凰网财经

 

在过去几年的直播带货热潮中，许多明星艺人由于不善于带货或者产品质量问题而遭遇尴尬。虚假宣传、产品质量不合格、虚假降价、滥扣粉丝利益等争议连绵不绝，留下了许多令人哭笑不得的笑话。这些事件一个接一个，不断损耗明星主播的名气和口碑。

 

一些专家曾指出，明星虽然有着巨大的知名度，但在直播间里却只被视为代言人。虽然能够提升产品的曝光度，但却缺乏对产品的深度体验和真实的产品故事。同时，之前许多明星在直播带货时不挑货物，只要有钱就代言，导致这种代言式的带货缺乏公信力。

 

明星退出直播，普通主播或迎利好

 

 

明星应该避免在直播中进行带货活动，因为这会与普通人争夺商机，这是许多网友和小主播们的共同感受。资源有限，当参与者增多时，就会有很多人因此失去了经济来源。特别是那些已经拥有巨大粉丝基础的明星们的加入，使得普通民众的处境更加艰难。普通人开设直播间没有流量，很少有人会选择在普通人的直播间下单购买。

 

为什么人们对明星进行直播带货如此反感？原因在于明星们本身并不缺钱。他们参演一部电影就能得到丰厚的片酬。然而他们还在直播中圈钱，这使得他们独占了所有机会，进一步压缩了普通老百姓的生存空间。

 

 

 

 

图片源于小红书

 

明星因为自身的影响力而能够吸引观众的关注，普通人也认可他们，这带来了自带流量的优势，在带货过程中比普通老百姓更容易取得成功。在直播带货中，那些*主播凭借自身流量轻松赚取了数十亿的收入。表面看来并无大不了，实际上，这严重挤压了线下实体产业的利润。原本可以养活数万甚至数十万人的财富被集中到少数*主播手中。

 

现如今，许多艺人已经退出了直播间。平台将重新分配这些流量资源，同时也传达出一个信息：普通的小主播们将有更多的流量机会，也许会有更多的生存机会。

 

明星直播带货与专业主播带货存在明显差异

 

 

主播在带货定位上具备专业能力，他们通过严格的产品筛选、核查、甄别和测试来确保商品品质。相比之下，明星往往没有专业的品控团队，更多地依赖自身的人气和流量来吸引粉丝购买。虽然明星的影响力更大，公众对他们的信任度也更高，但他们对产品品质和专业要求的认知相对较低。因此，指望明星测试产品、确保品控质量并为消费者负责，往往难以实现。尤其是在售后服务方面，缺乏相应的保障，容易导致消费者受骗购买到不符合预期的产品。

 

在这个竞争激烈的领域中，无论是明星还是专业主播，要在市场中立足，都必须更加关注消费者的实际需求，而不能只依赖炒作。毕竟，无论是明星带货还是普通电商，产品和服务的质量才是直播带货*重要的评价标准。只有做好这些方面，直播电商行业才能确保更长远的发展。

 

珠宝直播商家更应做好自己

 

 

随着珠宝直播行业的迅猛发展，商家们也需要正视一些潜在问题。

 

 

 

 

图片源于小红书

 

*先是在视觉呈现方面出现的一些挑战。由于珠宝玉石在不同光源下会呈现出不同的质感和色彩，这就导致了一些主播利用特定的照明技巧，在直播中营造出超越实际的质感效果。这种行为可能误导消费者，让他们对珠宝的真实价值产生误判。

 

此外，一些主播与货主之间存在着一种“唱双簧”的套路。他们事先进行了合作，直播时通过编造所谓的砍价表演，制造出低价的假象，诱使观众在直播间急于下单，以为自己能够占到便宜。这种行为对于直播行业的信誉产生了负面影响。

 

而对于珠宝直播行业来说，高退货率也是一个持续存在的问题。据了解，珠宝直播的退货率通常在60%左右。尽管抖音平台设有统一的质检中心，但这只能保证材质的真实性，无法保证珠宝的品质和工艺。考虑到珠宝的价值很大程度上受到品质和工艺的影响，而直播难以完全展示细节，这就导致了较高的退货率问题。

 

商家们需要认识到这些隐忧，进一步完善行业规范、提高消费者的意识和保护自身权益的能力。