2016年珠宝行业八大趋势愈加凸显

 

 

 

        1、钻石文化从婚庆文化扩展为情感文化。

        钻石饰品非婚庆需求的比重越来越高，代表着钻石饰品在中国的消费从婚庆文化扩展为情感文化。

        2、钻石产品的消费认知增强。

        由于钻石消费人群的年轻化，加上钻石有明确的国际评价标准，消费者对钻石产品的认知越来越强。此外，在消费过程中，消费者在消费体验中得到了**的知识学习。

        钻石消费已经从最初的钻戒为主的消费，发展到了整体搭配消费的阶段，消费者将趋向于拥有多件钻石饰品。（能否通过优质的服务和体验维护好客户关系，促进客户重复购买将是钻石销售顾问及珠宝商面临的挑战和课题）

 

        趋势二、钻石饰品营销模式变革

 

        钻石饰品的营销模式一直处于市场博弈的状况，在产品更趋于同质化和透明化的情况下，微商、电子商务、实体门店、批发商、裸钻销售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断改变着钻石销售的渠道格局。

 

        1、消费群体的年轻化

        钻石消费群体的年龄结构已经相比婚庆需求更趋于年轻化，25岁至35岁之间的比重将增加。

        高端钻石饰品、品牌钻石仍拥有实体门店销售优势。因为作为高端消费者来讲，购物体验及品牌需求仍占主导，具有高端服务能力和体验优势的品牌门店仍占据优势。而对于中低端的钻石消费需求，则价格、款式占据主导，会出现较大的分流，电子商务渠道消费增加。

        3、消费群体的认知度增加，信息更对称。

        消费者相比之前对钻石的专业认知大大增加，网络信息的普及，加上行业销售对消费群体的服务性教育，使得买卖双方的信息更加对称。

        4、市场搅局者持续施压。

        原有的钻石销售渠道及价格体系将持续被打破，一批跨界从事钻石销售的群体将扮演“市场搅局者”的角色，给到品牌珠宝企业更大的压力。

        5、品牌珠宝企业背负压力进行变革。

        各珠宝品牌基于内部、外部的压力，主动寻求变革，主要集中在销售模式的变革上。在2015年很多企业已经开始着手尝试通过移动互联等工具实现在线支付在线销售，但未有明显收效，2016年将有一批企业在销售模式变革上脱颖而出。

 

 

        黄金饰品消费占比过高一直是珠宝企业的一剂麻药，成就了市场份额和销售业绩的辉煌，却也埋下了盈利难的困局。黄金销售受价格影响波动起伏，企业自身的团度未能在非黄产品的销售上练就优势，也未形成有效的模式和套路。周大福六福今年盈利减半的困局原因便是如此。2016年黄金产品结构将发生行业性的调整。

        1、投资黄金、普通黄金饰品比重下降。投资黄金的铺货及销售占比将大幅度下调。普通黄金（工艺、设计含量不高）的占比及销售占比也将调整为低点。

        2、高工艺、重款式设计的黄金饰品大行其道。以款式、设计为导向的新工艺黄金饰品将成为黄金消费的主流。

        3、单品价格趋于中档化，消费者购买趋于重复化。黄金饰品的单品价格将趋于中档化，即消费需求以多款式、多搭配为导向，不再追求黄金的克重，价格区间将区域符合这一消费趋势。消费者对黄金饰品的购买将呈现重复购买，根据季节不同、场合不同会购买不同的款式。

        4、金玉搭配的款式会有较大增长空间。2014年在珠宝市场上，尤其在二三线城市，金玉搭配的饰品销售出现增长趋势。也呈现出越来越多的金玉饰品款式。2015年这一类的产品将有比较大的增长空间。

 

 

        2015年对于翡翠市场来说是一个很难过的时期。前端翡翠毛料的价格持续上涨，而终端的销售近乎停滞，甚至很多翡翠销售渠道出现萎缩。2016年，对于翡翠销售仍然是摆在同行业面前的一个局：

 

        1、翡翠产品的创新滞后、迭代性不强。

        2、翡翠的消费是基于文化土壤的。

        3、高端翡翠的需求没有被激发。

        4、中低端市场混乱使消费信心受挫。

        5、电子商务和微商销售乱象丛生，缺少监管。

 

        1、实体渠道扩张更趋于理性国内知名的珠宝品牌的实体渠道扩展难再出现大规模延伸趋势，考虑到市场压力及消费模式的变化，企业开始更多思考跟节约、轻型、高效的营销渠道，而不再是一位的开店和铺设实体渠道。

        2、电商模式之争基于移动互联的营销模式，2015年对于很多珠宝企业更像一个“鸡肋”，似乎看到了趋势，也认识到了需要模式调整，但是几乎没人摸索出一条能够落地见效的路子。2016年将继续争相探索更接地气的电商模式，会有部分品牌会脱颖而出，成为珠宝营销模式的开创者。

        3、价格体系调整由于线上线下渠道的并行，珠宝品牌不得不对产品价格体系做出调整。一方面迎合线上营销的需求，另外也是应对市场竞争的压力。

        4、店铺角色的变革由于电商模式的普及，珠宝零售店铺将从原来的销售角色，转变为实体体验中心的角色，成为与线上销售相辅相成的营销平台。珠宝店铺将不得不越来越注重客户的体验及服务。

 

        趋势六、三四线城市增长潜力巨大

 

        连续几年中国经济的发展的大趋势，推动着三四线城市的高速增长。珠宝消费的需求也成为珠宝市场的重要增长点。2016年三四线市场仍然会是增长的潜力市场。

周大福三四线城市分店数量的整体占比已经从20%提升到了40%。这个比重在最近一年内提升得更快。在周大福新设的珠宝零售点中，63.8%位于三线及较次级城市。从目前的投资回报率来看，三四线城市比一二线城市来得更为强劲。

 

        这透露出一个重要的信息

        三四线城市的需求量大，消费个体购买力不亚于一二线城市。对于大众化的珠宝品牌，已经在某种程度上成为“刚需”，而且几乎占据了半壁江山。相对一二线城市的竞        争，三四线城市更有提升空间。品牌布局仍有较大空隙，市场容量仍在增长。

 

 

        从珠宝首饰产业链环节来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作和销售等五个步骤。随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。因此，快速扩张，通过建立全国性范围的营销网络控制终端从而获得销售主动权，为品牌带来更多溢价，成为更多品牌的必然选择。

        从渠道建设方式来看，珠宝首饰行业营销模式主要分为自营、经销和加盟。这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利能力方面都各有利弊，如何选择最适合企业经营现状的渠道拓展模式，实现渠道的精细化管理和运营成为现阶段珠宝首饰企业面临的主要问题。

 

 

        从当前大众珠宝饰品来分析，首饰的**功能是装饰，因此款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素。从调查数据来看，首饰的款式是消费者选择购买产品的最重要因素。款式设计是否能够符合消费者的审美观，直接决定了消费者是否有兴趣购买该款式、品牌的首饰。

 

        随着行业设计能力的不断提高，珠宝饰品款式更加复杂，制造难度不断加大，对生产设备、生产工艺提出更高要求。工艺在消费者购买饰品考虑的因素中，也越来越重要。款式、工艺将成为消费者购买的总要决策因素，也成为珠宝企业核心竞争力的关键部分。