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教你如何做一个会赚钱时尚珠宝买手

2016-03-27 08:03 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

导读:国际珠宝网之日新闻buyer,作为一种职业的名称,被称作“买手”,区别于专门的采购员购买生产原料的职业内容,买手们集中分布在**行业和服装行业,珍稀珠宝、天价手 机、豪华礼服、*轿车……所有你能想到的奢华物品,全部都在他们的购买范围之内。随着品牌消费意识的崛起,这个职业开始在外资企业走俏。什么是珠宝买手?

 
教你如何做一个会赚钱时尚珠宝买手
 
       珠宝买手的价值
 
       当今媒体、销售渠道的丰富繁杂,天猫、京东、唯品会、微信、微博、零售店等线上线下各大平台,可供选择的品牌款式实在太多,如今想打开这些网站做深入比价都变得费时,更何况要让老百姓花时间弄懂4C、珠宝的基本鉴定方法。生命如此短暂,需要有人来做出专业的对比和选择。人们需要对各种信息进行过滤,珠宝买手正是为大家服务的珠宝首饰“人肉过滤机”,去假存真,寻找适销对路的款式,为人们挑出心仪的宝贝。
 
       在新模式,新环境下,珠宝买手已经不单只是传统意义上的鉴定挑选宝石而已,用户洞察,数据分析,选款包装,关注用户体验,都是珠宝买手的必备工作。做珠宝买手,看秀、采购并不是买手的全部工作,大量的数据分析才是工作常态。由于牵涉到品牌运营的所有环节,这也是一份很需要理性的工作。  
 
       在朋友眼里,买手被简单地被理解为“买货”或是“采购”的角色。而事实上,作为行业内的高薪酬职位之一,买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关,你可以这么理解:这是一个压力不小,但成就感挺大的工作。奔波于全球各大珠宝展,去Showroom、工厂看货下单,这些只是买手工作流程中的一部分,之后的货品质量把控、入拍摄、包装、上架,直至销售完毕都要买手密切跟进。很多时候,一件商品能否被售卖,甚至能否被设计出来,生产多少,买手都要参与其中。
 
       买手这个职位源于服装时尚行业,而珠宝买手更是被打上高端、时髦、光鲜的标签。但从职场角度来看,这个职位也需要足够理性的态度和专业立场,因为你要承受住与与数字打交道的枯燥,如历史货品销售报表,它是买手必须定期研究的数据,是买手在进行下一季新品选款时计算配比的重要参考依据。除此之外,买手也需要实时监控当前库存和销售数据,以便对货品上架、货品陈列随时调整,促进销售。
 
       能一眼判定一件产品是否会成为畅销款,这是珠宝买手必备的“嗅觉能力”。由于长期对珠宝销售数据做分析,通过与用户沟通了解他们的喜好,以至于平时逛街只要看到商店里有首饰,就会两眼发亮凑过去看它的成本构成、陈列方式、并对它的销售情况做预判。
 
       在珠宝买手的具备能力中,对审美、时尚、材质和工艺的把握、以及逻辑思维能力同样重要,所以珠宝设计或鉴定专业出身的占据优势。的确,只有具备一定的时尚敏感度才能买到既好看又适销的珠宝款式,而好看的定义是在大众审美能接受的范畴内,而不是用自己高艺术标准的眼光,毕竟目前珠宝消费群的审美力还没有那么高。更重要的是,珠宝买手需要想办法让买来的货品都能卖出去。**的售罄率,这是珠宝买手工作的终极目标。众所周知,目前珠宝业内库存积压问题严重,珠宝买手的作用日渐显现。
 
       今年参加香港珠宝展时,发现国外设计师已经确定2016年春季自然系列产品的选货,并且做好营销方案,与摄影师探讨陈列布景,把控海报画面的呈现。同时,也会分配一些时间去关注历史销售和用户反馈。对现今的珠宝买手来说,产品不仅仅是货品,还要学会转变思维,更广义地理解为用户体验。因为我们卖的不单单是产品,而是用户所看到、摸到、感受到的一系列体验,这才是用户花钱买到的完整产品。
 
       数据分析、选款鉴定、包装推广这些都是买手的工作常态。由于总是与珠宝流通的各个环节打交道,买手必须要熟悉品牌经营的方方面面,获得最全面的锻炼,这个岗位也更像是一个品牌管理者的起点。
 
       珠宝买手的策略
 
       珠宝展与订货 在前往珠宝展之前,珠宝买手会先对历史货品销售数据进行分析,制订**的采购策略和整体预算。然后研究新品的款式、材质、定价等要素,依照既定的采购策略和预算,初步制订采购计划。
 
       数据分析 Excel表是珠宝买手必须面对的,它是计算和分析数据的重要工具。为了买到最合适的货品,以及最终能以**的售罄率完成订单,对预算、销售和库存数据的分析始终贯穿着买手的工作。在常规的销售时段,买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新,及时发现销售情况不好的产品,对它们进行陈列调整,或联系营销部门制订促销方案,以此来改善这类产品的销售。此外,买手还需要及时关注竞争品牌的价格、款式等数据,研究出适合的竞争策略。
 
       店铺培训 珠宝买手是最了解店铺所需货品的人,因为他们最早在时装周上接触了货品,能与设计师交流,了解每件产品背后的故事,对货品有比较准确的销售预判。因此当货品到店销售时,面向顾客的销售人员需要得到珠宝买手的培训,从买手那儿尽可能地了解货品信息,以便更好地向顾客介绍,从而推动销售。此外,买手也会对陈列师进行培训,帮助其更好地传递设计语言外,也能通过对货品搭配销售数据深入了解,指导陈列师更恰当地组合关联产品。
 
       珠宝买手的特质
 
       宝石材质鉴别与工艺把控。毫无疑问,作为珠宝买手,**关必须先过鉴定关,对钻石、彩宝、玉石的甄选是基本工作内容。再者是了解黄金、K金、银饰等市面上主要材质的制作工艺与成本。只有对基本材质做到心中有数,在日后的产品规划中,才能更好地进行客户定位、产品定价与营销方向。
 
       逻辑分析能力。这是最被强调的能力。买手不是凭感觉做事,买货规律都是基于分析以往的销售规律后得出的。珠宝买手需要有非常理性的一面,对数字必须敏感。要成为一个**的珠宝买手,不仅仅要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还能迅速从中摸索出规律,并应用到整个采买过程中来。
 
       对时尚的敏感度。作为时尚行业的从业者,对时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。通常,品牌和时尚零售商在招聘珠宝买手时,会在面试中观察候选人的穿着搭配,与他们聊聊喜欢的珠宝风格,看彼此品味是否一致。
 
       沟通能力。买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价,与销售部门分享数据和顾客的反馈,与运营部门协调货品管理,与设计师讨论款式材料,与供应商洽谈价格。在所有沟通环节中,买手必须要保持顺畅和意图的明确表达。
 
       买手职业的发展
 
       及的业务面广,也能为珠宝买手带来更多职业发展的想象空间。
 
       珠宝买手是个很好的起点。他们所接触的商品是整个品牌经营的核心,他们也会跟零售、运营、陈列、培训等部门有紧密合作,晋升为负责整体业务的品牌经理、总经理等管理职位不会有太多的障碍。
 
       在服装行业中,一个成熟的时装买手至少需要在领域专研三至五年。而在珠宝行业,珠宝买手少人听闻,应该说尚处在萌芽阶段 。随着珠宝“寒冬”季的到来,珠宝企业急需引入和培养珠宝买手这样的新式人才,为品牌深化用户需求,调整产品策略,负责监督跟进从研发到销售整个环节,为销售额的达成带来保障,给带来新的思路与活力。
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