教你如何做一个会赚钱时尚珠宝买手

 

       珠宝买手的价值

 

       当今媒体、销售渠道的丰富繁杂，天猫、京东、唯品会、微信、微博、零售店等线上线下各大平台，可供选择的*款式实在太多，如今想打开这些网站做深入比价都变得费时，更何况要让老百姓花时间弄懂4C、珠宝的基本鉴定方法。生命如此短暂，需要有人来做出专业的对比和选择。人们需要对各种信息进行过滤，珠宝买手正是为大家服务的珠宝*饰“人肉过滤机”，去假存真，寻找适销对路的款式，为人们挑出心仪的宝贝。

 

       在新模式，新环境下，珠宝买手已经不单只是传统意义上的鉴定挑选宝石而已，用户洞察，数据分析，选款包装，关注用户体验，都是珠宝买手的必备工作。做珠宝买手，看秀、采购并不是买手的全部工作，大量的数据分析才是工作常态。由于牵涉到*运营的所有环节，这也是一份很需要理性的工作。  

 

       在朋友眼里，买手被简单地被理解为“买货”或是“采购”的角色。而事实上，作为行业内的高薪酬职位之一，买手的工作与一个*的风格和业绩直接相关，你可以这么理解：这是一个压力不小，但成就感挺大的工作。奔波于全球各大珠宝展，去Showroom、工厂看货下单，这些只是买手工作流程中的一部分，之后的货品质量把控、入拍摄、包装、上架，直至销售完毕都要买手密切跟进。很多时候，一件商品能否被售卖，甚至能否被设计出来，生产多少，买手都要参与其中。

 

       买手这个职位源于服装时尚行业，而珠宝买手更是被打上高端、时髦、光鲜的标签。但从职场角度来看，这个职位也需要足够理性的态度和专业立场，因为你要承受住与与数字打交道的枯燥，如历史货品销售报表，它是买手必须定期研究的数据，是买手在进行下一季新品选款时计算配比的重要参考依据。除此之外，买手也需要实时监控当前库存和销售数据，以便对货品上架、货品陈列随时调整，促进销售。

 

       能一眼判定一件产品是否会成为畅销款，这是珠宝买手必备的“嗅觉能力”。由于长期对珠宝销售数据做分析，通过与用户沟通了解他们的喜好，以至于平时逛街只要看到商店里有*饰，就会两眼发亮凑过去看它的成本构成、陈列方式、并对它的销售情况做预判。

 

       在珠宝买手的具备能力中，对审美、时尚、材质和工艺的把握、以及逻辑思维能力同样重要，所以珠宝设计或鉴定专业出身的占据优势。的确，只有具备一定的时尚敏感度才能买到既好看又适销的珠宝款式，而好看的定义是在大众审美能接受的范畴内，而不是用自己高艺术标准的眼光，毕竟目前珠宝消费群的审美力还没有那么高。更重要的是，珠宝买手需要想办法让买来的货品都能卖出去。**的售罄率，这是珠宝买手工作的终极目标。众所周知，目前珠宝业内库存积压问题严重，珠宝买手的作用日渐显现。

 

       今年参加香港珠宝展时，发现国外设计师已经确定2016年春季自然系列产品的选货，并且做好营销方案，与摄影师探讨陈列布景，把控海报画面的呈现。同时，也会分配一些时间去关注历史销售和用户反馈。对现今的珠宝买手来说，产品不仅仅是货品，还要学会转变思维，更广义地理解为用户体验。因为我们卖的不单单是产品，而是用户所看到、摸到、感受到的一系列体验，这才是用户花钱买到的完整产品。

 

       数据分析、选款鉴定、包装推广这些都是买手的工作常态。由于总是与珠宝流通的各个环节打交道，买手必须要熟悉*经营的方方面面，获得*全面的锻炼，这个岗位也更像是一个*管理者的起点。

 

       珠宝买手的策略

 

       珠宝展与订货 在前往珠宝展之前，珠宝买手会先对历史货品销售数据进行分析，制订**的采购策略和整体预算。然后研究新品的款式、材质、定价等要素，依照既定的采购策略和预算，初步制订采购计划。

 

       数据分析 Excel表是珠宝买手必须面对的，它是计算和分析数据的重要工具。为了买到*合适的货品，以及*终能以**的售罄率完成订单，对预算、销售和库存数据的分析始终贯穿着买手的工作。在常规的销售时段，买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新，及时发现销售情况不好的产品，对它们进行陈列调整，或联系营销部门制订促销方案，以此来改善这类产品的销售。此外，买手还需要及时关注竞争*的价格、款式等数据，研究出适合的竞争策略。

 

       店铺培训 珠宝买手是*了解店铺所需货品的人，因为他们*早在时装周上接触了货品，能与设计师交流，了解每件产品背后的故事，对货品有比较准确的销售预判。因此当货品到店销售时，面向顾客的销售人员需要得到珠宝买手的培训，从买手那儿尽可能地了解货品信息，以便更好地向顾客介绍，从而推动销售。此外，买手也会对陈列师进行培训，帮助其更好地传递设计语言外，也能通过对货品搭配销售数据深入了解，指导陈列师更恰当地组合关联产品。

 

       珠宝买手的特质

 

       宝石材质鉴别与工艺把控。毫无疑问，作为珠宝买手，**关必须先过鉴定关，对钻石、彩宝、玉石的甄选是基本工作内容。再者是了解黄金、K金、银饰等市面上主要材质的制作工艺与成本。只有对基本材质做到心中有数，在日后的产品规划中，才能更好地进行客户定位、产品定价与营销方向。

 

       逻辑分析能力。这是*被强调的能力。买手不是凭感觉做事，买货规律都是基于分析以往的销售规律后得出的。珠宝买手需要有非常理性的一面，对数字必须敏感。要成为一个**的珠宝买手，不仅仅要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作，还能迅速从中摸索出规律，并应用到整个采买过程中来。

 

       对时尚的敏感度。作为时尚行业的从业者，对时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。通常，*和时尚零售商在招聘珠宝买手时，会在面试中观察候选人的穿着搭配，与他们聊聊喜欢的珠宝风格，看彼此品味是否一致。

 

       沟通能力。买手几乎与*或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价，与销售部门分享数据和顾客的反馈，与运营部门协调货品管理，与设计师讨论款式材料，与供应商洽谈价格。在所有沟通环节中，买手必须要保持顺畅和意图的明确表达。

 

       买手职业的发展

 

       及的业务面广，也能为珠宝买手带来更多职业发展的想象空间。

 

       珠宝买手是个很好的起点。他们所接触的商品是整个*经营的核心，他们也会跟零售、运营、陈列、培训等部门有紧密合作，晋升为负责整体业务的*经理、总经理等管理职位不会有太多的障碍。

 

       在服装行业中，一个成熟的时装买手至少需要在领域专研三至五年。而在珠宝行业，珠宝买手少人听闻，应该说尚处在萌芽阶段 。随着珠宝“寒冬”季的到来，珠宝企业急需引入和培养珠宝买手这样的新式人才，为*深化用户需求，调整产品策略，负责监督跟进从研发到销售整个环节，为销售额的达成带来保障，给带来新的思路与活力。