珠宝职业新方向|饰品、珠宝陈列——陈列师

 

 

       我们一直在说，成功的陈列是吸引顾客进店的重要因素之一。但随着陈列市场的发展，竞争品牌陈列风格差异度变得越来越小。要想在未来的市场竞争中拔得头筹，要么综合能力很强，要么在行业细分里占有不可替代的位置，例如，占领最容易被人忽视的饰品品类优势。

 

　　以往像珠宝首饰、手表这样的饰品展示，大多仅仅局限在柜台里面依次排列，不存在什么陈列可言。随着消费者对饰品的消费需求越来越高，品牌意识越来越强，饰品品牌以专卖店的形式逐渐代替以往的柜台，以各式各样的饰品搭配组合来不断吸引消费者的眼球。饰品陈列师这个饰品魔法师，在饰品行业逐渐凸显出了不可替代的重要性。

 

　　在目前的终端店铺中，极少店主和陈列师会注重精工饰品的陈列方式与销售业绩到底有多大的关系。谈到饰品陈列，更是成为让很多店主和陈列师都头疼的难题，自动屏蔽了对这一品类的关注。

 

 

　　饰品，又被成为“配饰”，“配”字的选择就注定了这一品类在商家和消费者心中的地位。与其他类别相比，饰品的销售占比被价位低，非必需品等特性所限制。而对于视觉陈列师而言，配饰品陈列又有产品款式多、色彩杂、风格各异的难点，在店铺中完美的展现出来就变得困难了很多。

 

　　关于饰品陈列技巧，很多都是出于积极的销售员们的奇思妙想，比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型，做得**的也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲，专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间，从而提高销售机率。没有接受专业训练的商家或陈列师，对陈列所需要的陈列构成与视觉秩序毫不知情，必然会损失掉一部分潜在客户。

 

　　不喧宾夺主，正确把握配饰陈列比例是保证销售的前提

 

　　对于很多综合品类品牌而言，配饰产品不仅作为陈列产品、道具展示，更是对外销售，直接产生经济利益的产品。区别于单品精品店铺，以保证销售额为前提，饰品的陈列数量还是要控制在一定比例当中的。

 

　　店铺陈列中配饰所占的比例，与品牌策划初期的店面规划、品牌定位、经营策略有关。在一般的店铺陈列中，配饰产品的陈列面积（货架占比）约20%较为合适，因为配饰品品类较多，且一般有足够的陈列量才能吸引客人的选购欲，所以面积占比较销售占比略高。

 

 

　　很多商家都认为饰品收益效果并没有想象中的好，为何有如此情况的出现：

 

　　**，国人对饰品的需求仍需培养，配饰作为辅助并没有得到良好的开发；

 

　　第二，国内配饰发展不完善，服装和饰品行业并没有良好地结合。

 

　　然而，饰品对于品牌的意义不仅局限于实际收益，而是给品牌和店铺带来的无形收益，如协助陈列的完整性、完善品牌风格、为消费者提供全方位的服务等。

 

　　老师分享5大饰品陈列划分依据

 

　　一、分类陈列与量化陈列相结合

　　二、将不同产品成套搭配陈列

　　三、根据特定的主题进行陈列

　　四、根据消费者心理进行饰品陈列

　　五、利用灯光效果进行产品陈列

 

　　其实饰品陈列跟服装一样，也需要橱窗、需要主题、需要搭配、需要系列感和氛围营造。

 

　　你可以把每个饰品看做是缩小了的服装，仔细观察每件产品的特点和卖点，找到属于它的风格进行搭配。

 

　　饰品的未来…

 

　　未来的精工类饰品及相关品牌，在品牌视觉、品牌印记、橱窗设计、陈列方法上都会有很好的发展。服装品类中好的发展经验也将慢慢适用于饰品类。随着社会发展形式的变化，细化的精工饰品道具开发以及橱窗设计也会慢慢涌现出一批专业设计人才。