点石成金：不再让顾客进门说＂随便看看....＂(2)
2016-09-07 14:54 作者：匿名 文章来源：点石成金 点击:
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三搭：兴趣点
美女，你的发型是自己做的吗？怎么那么漂亮。。。
美女，你的包包那么漂亮，哪里买的？
美女，你的皮肤怎么那么好，怎么保养的？
美女，你是学舞蹈的吧，身材怎么那么好！
哇，你的小孩真漂亮！
美女，这是你的小孩吗，真看不出来你的小孩都那么大了！
技术点：赞美。从人到物，深挖兴趣点。赞美时要有连续性，比如，你在哪里上的舞蹈课？谁教的？好学吗？教练怎么样？地址在哪里？
四搭：奔销售
你之前用的也是高端智能机吧?
我们这里新上市的几款特别附合你的风格.
你今天想买高配的呢?还是性价比高的呢?……
技术点：从物到物，直奔主题——探询需求。
搭话军规：
1、谁都讨厌没心没肺的人，上来就要钱，那是找抽型。要想顾客买你的帐，还得在人上下功夫——关心他、欣赏他、赞美他，建立同频。没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。
2、不要以自己的收入水平来衡量顾客，轻视顾客等于轻视销售。
点石成金成型于2011年，致力于打造中国*家以快速、有效、放心的珠宝运营服务机构，管理团队平均拥有八年以上珠宝行业经验。快速高效的运营团队，短期内建设与优化企业运营,导入有效的终端赢利体系，使客户以*小的投入，获得**的回报，达到点石成金的效果。
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