国内珠宝行业将结束跑马圈地的怪圈

 

　　中国珠宝市场目前的数据中除了蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等，国内珠宝*几乎都依附在中低端市场，间歇性的迸发中高端表现，随之而来的是在渠道规划上企业会制定出诸如“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三四线城市重点主抓”的政策方针，在中国硕大的市场中牢牢坚持终端为王的理念，抓住基础面**的消费数量，以获取利润。

 

　　我们从不怀疑向下延伸的消费力，但有两个问题是需要珠宝行业的企业家们关注的：一个是，你在延伸下沉，别人也在延伸下沉，同质化操作越来越严重，你的潜在空间和竞争力在哪里?未来3-5年你的竞争力在哪里?第二个问题是，我们可能并不知道珠宝行业未来一定是个什么发展态势，但医药行业，美容化妆品行业，食品行业在此之前都已经为我们在中国市场的营销模型中摸了个底朝天，从疯狂开店扩张到渠道下沉再到今天洗牌后建设自控渠道和扎实*，一个个疯狂圈地的在脆弱的*建设之下倒下了，一个个仰仗低价、**、概念的路数也倒下了，而昨天他们走过得正是今天的珠宝市场在走的!

 

　　渠道为王固然是一个铁的定律，一如行业数据所言，中国珠宝*饰行业每年以23.5%的速度高速增长，以及未来3～5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。这不仅是对市场的一个考验，更是对企业本身的考验。在巨大的市场蛋糕面前，我们能禁得起多少诱惑?你究竟想把你的企业推到怎样的未来?

 

　　说到*，很多企业家会说自己的*如何如何?抱歉，您那不是*?!请个明星算是*吗?开店开的多就算是*吗?城市和乡镇占据的多就算是*吗?NO!顶多算是个招牌!假如您微服私访亲身到下面的店面去看看就会知道，您所认为的*是如何的单薄?经销商和加盟商有多少真心内在的不满意?你的专柜里有多少别人的产品在暗箱操作?你的*又是如何被对方同类产品少50元的价格打败?!目前我们的珠宝企业，在扩张速度上无疑是快得，在跑马圈地上无疑是快得，在关注销售额的增长无疑是快得，但在这些的背后我们要在光景好的时候看到背后的危机!只停留在表面建设上，而在终端建设、渠道管理、*形象维护、消费忠诚度经营上却乏善可陈。比起依靠开新店不断提高销售额，不断流失旧有市场，开1000家店获取1个亿，还不如开100家店获取一个1亿!因为后者做的是纵深服务，是细水长流，前者开的风光体面，昙花一现。

 

　　当我们的消费者拥有越来越多的可选择*，拥有越来越多的消费知识时，跑马圈地出来的*还会是*吗?蒂凡尼的销售额虽然还不及周大福的1/3，但蒂凡尼却做了百十年，并且依然可以再做几个百十年。陈胜吴广虽然名垂青史但却依旧是草蜢英雄错失江山，李世民虽然功过自有人评说却毫无疑问创造了贞观之治的**历史，中国珠宝市场中的珠宝企业此刻也正是外忧内患，正是苦练内功，扎实*的好时机，切莫一回头已是百年身，落马跑马圈地的泡沫时代!