龙凤祥珠宝：这样让顾客试戴，成交率高达200%(2)
2016-07-22 14:04 作者：匿名 文章来源：未知 点击:
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四、定目标款
在试款式的时候，不断的确认。
1、您觉得这款感觉怎么样？
2、您戴上真漂亮，不管时尚还是款式，都非常符合你的气质。
3、这款产品您戴着很显示女人味。
4、 这款适合您在任何场合佩戴。
技术点：
a、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。
b、在试戴三款后进行风格确认。
 珠宝顾问：
1、刚才那两款您*喜欢哪款？
2、这两款都非常适合您呢！
3、两款我都帮您包起来吗？现金还是刷卡。
“试戴”军规：
a、全然接受顾客的一切观点。
顾客： 你们的款式太老气了。
珠宝顾问：
1、是的，我们的款式偏传统 。
2、很多人往往会把显气质的款式表达成老气 。
3、就像那些***，越简单，更加体现出它的品质感。
顾客： 你们款式不够时尚新颖。
珠宝顾问：
1、是的，我们的款式不够新颖。
2、 同时你发现没有，款式简单越耐看，而且显气质。
 不管顾客有什么说法，*先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。
珠宝顾问：
你真有眼光，这款非常符合你的气质。
这款是韩国XXX明星戴的款式，你戴上不会比她差！
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