龙凤祥珠宝：这样让顾客试戴，成交率高达200%
2016-07-22 14:04 作者：匿名 文章来源：未知 点击:
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一、挑近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，*后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、*款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
 二、询需求款
1、销售永远是问出来。您皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，戴什么都好看，你看这款……
2、您今天想挑件什么产品？
3、您的上衣是***今年的新款吧，我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配……
4、您茶喝完了我给您添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。
5、您可以试戴一下这款，看看是不是很舒服？
技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。
三、试戴
只有试戴，才会购买。
1、您今天不买没关系，既然来了，先看看戴上的效果。
2、您戴上效果很好呢，特别是这款……
4、您戴上看看，镜子在这边。
技术点：只要待够5分钟，没有不试戴的主，关键在于给试戴一个理由。
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