专访周大福：如何异业合作和IP输出，赋予品牌新势能

周大福，一家有90多年历史的“老字号”珠宝公司，是消费者心目中值得信赖的珠宝品牌。周大福，一个历久弥新的知名珠宝品牌，品牌流淌的是一种昂扬向上与时俱进的青春活力。 

 

【中国珠宝季·深圳】观众热切期待干货提前剧透，于是小编专门拜访重量级演讲嘉宾——周大福珠宝集团有限公司可持续发展及创新中心营运总经理范向东先生，和可持续发展及创新中心IP营运副总经理刘晓航先生，一起聊聊周大福集团是如何凭借异业合作和IP输出吸引年轻力量，赋予品牌全新势能。 

 

Q=Jewelleryhub珠宝汇 

 

A=周大福珠宝集团有限公司 

 

Q:周大福对“年轻人的需求“的理解是如何的？ 

 

以前的年轻人，更多的注重产品及其质量，忠诚度相对较高。但是，现在的年轻人，消费需求多样性，用“可有可无”来形容。定义年轻人需求没有一个明确定义，但还是可以通过标签进行部分喜好的区分，例如“国潮”、“颜值”、“宅生活”、“懒生活”等。 

 

Q:周大福的线上线下店铺是如何融汇贯通的？有没有哪些经验可以与行业品牌分享借鉴？ 

 

线上线下不存在替代关系，更加多的是相互助力。例如，线上下单，甚至安排终端门店把货物送到客人手上，并承担售后服务；又例如线下看了喜欢的款式，但需要调货或预售，也可以反馈至线上商城。 

 

Q:基于哪些因素，让周大福投入到异业合作中？ 

 

首先是消费模式正在飞速改变，当下Z世代成为了消费主力，他们更注重体验感、新鲜感，这样的消费喜好颠覆了以往的消费模式。新奇有趣的跨界正是周大福让年轻化的探索尝试。 

 

其次，跨界合作可以充分发挥不同资源的优势，达到资源整合的效果。丰富多变的跨界合作，能增强品牌话题性，吸引消费者。强强联合突破发展局限，更深层次地了解不同客户群体的需求，也能更好地了解消费者的消费意愿，进行精准营销。 

 

引入IP（IP衍生品）的好处不仅在于满足消费者多方面的需求，更能创造话题，顺势营销，以获取更多市场曝光。 

 

Q:周大福和异业通过哪些形式开展合作？ 

 

周大福与异业的合作模式十分多样，有与热门卡通IP合作推出授权产品，如迪士尼、LINE FRIENDS、HELLO KITTY等；也有强强联手跨界联名，携手著名艺术家韩美林先生，推出“韩美林艺术·传承”系列作品；与故宫合作打造文博大IP；旗下钻石品牌T MARK与时尚界著名的华裔设计师“婚纱女王”VERA WANG王薇薇合作推出高级珠宝系列。 

 

异业合作是两大实力品牌共同发力，是品牌效应的叠加，相比单个品牌更具竞争优势，成功的异业合作最终要实现的1+1>2的合作价值。 

 

Q:最后如果用一句话来向行业人士提醒日后的路应该怎么走，会是什么呢？ 

 

耐心聆听年轻人的心声，这样才能贴近年轻人的脉搏，才会找到你要走的路！ 

 

与周大福进行了深度的对话采访，让小编获益良多，但因本期推文篇幅有限，更多精彩内容将会在中国珠宝季·深圳2021活动现场，由二位大咖亲自分享。 

 

本次中国珠宝季·深圳2021的演讲嘉宾除了会有周大福的分享，我们还邀请到其他珠宝饰品品牌、美业品牌到台上做专题分享、对话沟通。 

 

3月31日-4月1日，深圳粤海城（深圳市罗湖区东昌路3008号粤海城 ）现场会有更多精彩资讯，我们期待您的到来！ 

 

演讲及对话嘉宾 

 

周大福珠宝集团有限公司可持续发展及创新中心营运总经理 

 

范向东先生 

 

加盟咨询请联系刘小姐：18025399236

 

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