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每一天的珠宝,曼卡龙立志让时尚女性“每天·亮点”

2021-01-27 09:15 作者:zixun22 文章来源:未知 点击:

MCLON曼卡龙珠宝的诞生源于一个对生活之爱、对女性之美的梦想,将生活与美丽的憧憬传递给万千女性,点亮她们每一刻的瞩目光芒。”当资本市场的镁光灯聚焦于曼卡龙时,曼卡龙“让奢侈品走向大众,让奢侈品成为消费品”的品牌愿景愈加清晰。

 

不同于表达情感和财富的传统珠宝,曼卡龙是专为年轻时尚的职场女性提供日常穿搭所需的“每一天的珠宝”,让她们“每天·亮点”,平均复购率已达2次/年左右。经过多年的积淀与发展,以曼卡龙为代表的品牌将钻戒、宝石等新潮珠宝成功引入中国市场,也成为年轻人妆点自己的必备选择。曼卡龙“More Brilliant”的品牌精神、“佩戴MCLON不同的珠宝,让自己每天成为人群中的亮点”的品牌故事,也逐渐走进更多人的视野。年轻、时尚、活力的曼卡龙,持续闪耀。

 

聚焦年轻时尚女性,多元主题共筑时尚品牌

 

2009年,具有十余年珠宝行业经验的孙松鹤创立曼卡龙(MCLON)珠宝,彼时,周大福、周生生、谢瑞麟等港资珠宝品牌,老凤祥、周大生、潮宏基等内地珠宝品牌,已牢牢占据我国珠宝消费主流市场。

 

品牌创始人孙松鹤另辟蹊径,决定赋予品牌新的定位,“轻时尚”概念由此诞生。年轻的消费群体、轻快的时尚、轻松的拥有,让珠宝走下奢侈高端的舞台,成为消费者轻松拥有的富有情感的、时尚的、买得起的东西。

 

创新、创意是一家珠宝企业的立足之根本。曼卡龙将黄金与绚丽钻石和多彩宝石搭配,设计“三爱一钻”,通过独特设计和色彩搭配以凸显产品的时尚感、个性感并俘获女性芳心。

 

 

作为“年轻、时尚、活力”的品牌,曼卡龙对时尚潮流具有超高敏感度,深刻洞察消费者的审美需求,不断丰富日常佩戴场景,创造“每一天的珠宝”概念,试图将珠宝向服装的更换频次靠拢,让年轻消费群体“每天·亮点”。曼卡龙希望,“在熙熙攘攘的人群中,你是目光聚焦的焦点”。

 

公司推出年度主题产品,每年上新品超百款,通过提高产品的更新迭代速度,提升消费者的复购率,打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流。比如,“萤火物语”系列饰品带来浪漫的回忆和想象。金色的“萤火虫”恬静的栖息在黄金雕刻的花瓣上,尾部钻石的闪耀犹如黑暗中的光芒,引人注目。此外,曼卡龙联合吾皇万睡等定制IP,将傲娇、萌物等可爱形象与黄金相结合,对公司“懂玩”、“爱玩”的特点体现得淋漓尽致。

 

在蕾丝系列产品中,曼卡龙创新性地将浮雕蕾丝与编织蕾丝工艺与黄金相结合,赋予黄金饰品独特的质感,一经推出便受到市场追捧。在婚嫁主题中,“神圣之光DIVINE BRILLIANT钻石”以超越式的16心16箭闪耀钻石的璀璨之光,一经问世,即被比利时安特卫普钻石博物馆所珍藏。

 

 

如果说外部空间决定企业上限,那么内在理念则决定了企业是否能触摸到这层天花板。据公开资料显示,2009年到2019年,我国珠宝市场规模从2384.98亿增长至7502.95亿,复合增速达到12.14%。目前我国人均珠宝消费535.91元仍小于发达国家美国1568.2元,未来仍有大量成长空间。

 

在杭州萧山体育路,曼卡龙萧山店2017年销售额高达1.14亿元,品牌号召力惊人。未来随着公司全国性销售网络的铺开,曼卡龙“每一天的珠宝”故事必将走进更多时尚年轻女性的心田。

 

线上线下渠道并排加持,曼卡龙持续闪耀

 

2020年在新冠肺炎席卷全球的情况下,消费已成为率先复苏的板块。据国家统计局数据,9月中国金银珠宝类商品零售为222亿元,同比增长13.1%。根据东方证券研报,金银珠宝在金价及消费回补带动下回暖,10、11月分别增长16.7%、24.8%。

 

“让珠宝服务和传递现代女性每一天的梦想和心情,点亮她们生命中的每个美好时刻”,这是创始人孙松鹤的梦想。“每天·亮点”已响誉江浙辐射周边,未来将进一步在全国珠宝品牌中占有一席之地。

 

消费复苏之下,渠道建设是影响企业未来发展空间的重要因素之一。曼卡龙的产品整体规划能力和设计能力铸就了公司核心差异化竞争力,而消费渠道建设则是公司扩展业务规模、满足市场需求的下一步。

 

线下渠道扩展方面,曼卡龙通过设立自营店,传播品牌文化、建立品牌生态以吸引投资商加盟,本次IPO募资将投入巨资建设全国性的销售网络。公司与KFC等企业进行线下联名活动,利用KFC的传播效果与年轻消费者产生联动,加深品牌在年轻人心中的地位。

 

另一方面,曼卡龙积极拓展线上渠道。不同于传统珠宝公司的经营,曼卡龙已基本实现数字化经营和管理,专属珠宝导购可随时触达顾客进行一对一的互动和服务,并用各项实时数据迭代经营管理。

 

此外,公司紧抓当下电商渠道,在天猫、京东等大型电商平台开设店铺,为消费者提供更多购买方式。公司亦计划开展直播带货,将公司的最新理念以及全新产品玩法展示给喜爱曼卡龙品牌的消费者。

 

品牌建设无疑是珠宝行业拓展的最优解,不论在产品设计创新方面,还是渠道建设拓展方面,曼卡龙始终保持自身独有的时尚理念,试图将MCLON曼卡龙品牌深深映入年轻人的内心。

 

优雅奢华个性化的时尚产品搭配逐步扩张的销售网络体系为曼卡龙垫上走向华丽舞台的台阶。本次募资后,曼卡龙在业务规模、产品设计、渠道管理上将有一次显著的提升。

 

“每天·亮点”,让更多年轻女性成为人群中的亮点,从内心真切感受自己每天都变得更加亮丽,曼卡龙的品牌故事正在华丽上演。曼卡龙珠宝不仅将继续书写着企业的历史,更要带领中国珠宝行业进入一个新的时代。曼卡龙相信,每一种美,都值得被发现。

 

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