日赚1.6亿！周大福如何成为中国最赚钱的金店？

 

市值2000亿港元、年营业额600亿港元、身价150亿美元，这些惊人的数字都是笼罩在周大福这个知名珠宝品牌上不朽的光辉。而这一切的开始要从一个上门女婿开始说起。

 

 

1925年，郑裕彤在顺德出生，其父郑敬诒是当时广州一家绸缎庄伙计。郑裕彤1938年，日军进犯广州，为了躲避战乱，当时年仅13岁，尚在读书的郑裕彤被迫辍学，逃到澳门谋生，家人将他托付给世交周至元。

 

家人的这一举动，彻底改写了郑裕彤的人生。而澳门这个小城，也成了这位**富豪发迹的起点。

 

周至元和郑敬诒曾是绸缎庄同事，因中了白鸽票（当时的彩票）而获得巨额奖金，后赴澳门，自立门户，开设金铺，名为周大福珠宝金行。

 

1929年周大福**家金店由周至元先生在广州市河南洪德路创立，当时周大福主要经营传统黄金饰品。1938年由于国内战争，周大福金行陆续由广州迁往澳门，并在澳门亚美大利庇卢大马路开设了**家金铺。

 

到澳门之后，郑裕彤进入周大福金铺打杂。周至元实际上早与郑裕彤的父亲结下姻亲，郑裕彤18岁那年，凭借踏实肯干，有经营头脑，在周至元的提携下，升任掌柜。同年，郑裕彤与周至元长女周翠英喜结连理。

 

 

郑裕彤与妻子周翠英

 

如果说澳门是周大福掌门人郑裕彤踏入珠宝业的源头，那么香港就是周大福后来成为全国销量**，全国珠宝品牌排行**，全球市值第三亚洲市值**珠宝品牌的福地。

 

1946 年，郑裕彤受岳父委派，到香港开设分行，店址在极繁华的皇后大道中，住户非富即贵，称为香港富人的天堂。

 

 

周大福门店开业

 

当时香港金铺林立，生意并不好做。不过郑裕彤很快展露出了他极为出色的经营能力，并很快地拥抱了各类新制度、新事物，并成为周大福的革新者。在郑裕彤的掌舵之下，周大福香港分行风生水起，并逐渐成为未来周大福的大本营。

 

1、周大福帝国雏形初显

 

郑裕彤31岁那年，周至元和其他股东因年事已高，萌生退意。郑裕彤用积蓄买下周大福珠宝金行的全部股份，正式晋升为老板。

 

1960 年，郑裕彤突破古老金铺的资本结构模式，邀集一班旧同事组建周大福珠宝有限公司。这是香港金饰珠宝行业最早的有限公司机构。

 

1964年，郑裕彤在南非购入一间拥有De Beers（戴尔比思）钻石石胚牌照的公司，1973年，周大福成为De

Beers全球125家（2008年筛选至78家）的国际权威钻石商之一。这也是周大福从单纯的黄金转向以钻石为首的珠宝首饰生意的开始。

 

 

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1984年周大福香港政府黄金制品立法中被规定为香港黄金首饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了等号，成为香港消费者在寻找黄金首饰品的**品牌。

 

2011年12月，在香港证券交易所主板上市，周大福成为香港上市市值**的珠宝公司。

 

2、中国市场的高速发展

 

周大福的发展也得益于中国珠宝市场的飞速发展。20世纪80年代末期，我国珠宝产业进入了一个快速发展的时期，一些大型综合商场纷纷开设了珠宝柜台，新成立的各类珠宝企业犹如雨后春笋。

 

 

中国宝玉石协会于1991年正式成立，珠宝企业开始有了自己的行业组织。近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。这也揭示了我国珠宝首饰产业市场的巨大潜力。

 

因此1998年，周大福于北京建国门贵友商场开设中国内地**家专营店，并于同年在广东顺德成立中国营运管理中心，负责管理中国内地业务。从此，周大福在中国内地的业务进入高速发展期。

 

出色的市场观测能力让周大福这个香港珠宝品牌，快速地进入了中国内地消费者的视野。同时周大福以部分自营+加盟店的经营形式为主，通过收取加盟费用的形式扩大门店数量提升品牌的市场占有率。

 

 

在2014年的时候周大福自营门店当年增加数为81家，而2018年则为129家，仅仅提升了18%，但是加盟店的数量却从2014年的当年增加数99家提升到了2018年的420家，4年的时间提升了125%的加盟店同比数量增长。而总门店则是从2013年的2077到了2018年的3134。

 

2018年，我国行业市场规模达到6965亿元，同比增长6.72%。2016年我国珠宝行业市场规模达5250亿元；2011-2016年行业市场规模CAGR为6.68%，是增长最为迅速的可选消费品类之一。

 

当时我国珠宝首饰市场已形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

 

其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈，主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和境内品牌周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基等。

 

随着时代的逐渐发展，中国年轻一代（8090后）已成我国消费主力，20-29岁、30-39岁消费者未来计划购买珠宝的占比分别为45%、44%，远高于40岁以上消费者的38%左右水平。

 

相对于1980-1994年间出生的人口被称为千禧一代，而1995年-2010年出生出生的群则被称为Z世代：包括日常所说的95后以及00后。

 

 

千禧一代以及Z世代的人口总数**，并即将拥有最强的消费能力。Gucci超过50%的销售额由千禧一代贡献。千禧一代和Z世代创造了我国超过80%的钻石需求。

 

相对于其他发达**，我国的千禧一代将具备更强的购买能力：1）世界银行预测，2035年我国千禧一代整体购买力将超过美国的千禧一代；2）中国千禧一代**购买习惯以及养成，他们在较小的年龄就开始以较高的频率购买**。

 

因为千禧一代以及Z世代的购买习惯已经由线下购买，逐渐转入线上购买，同时新的消费主力偏爱个性化设计产品，珠宝消费呈现日常化趋势，

 

周大福在2011年10月1日宣布正式进军电子商务市场，也是由于多重环境、政策、市场等因素地加持下2017年周大福以超过580亿元的GMV遥遥领先，其次为老凤祥和周大生，GMV均超过300亿元；

 

2017年周大福的市场份额更是达到8.99%。2020年1月，2020年全球最具价值500大品牌榜发布，周大福排名第357位。随着不断扩大的市场份额，更多元化的渠道布局，周大福的品牌影响力如若**。

 

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