金玳珠宝创始人专访——以技术创新进军新零售市场金玳珠宝以全新理念走进新零售领域

2020年初，突如其来的新冠疫情给零售业市场带来巨大的冲击，由于黄金珠宝品类并不属于必需消费品，而且在春节期间属于销售高峰期，因而成为市场中疫情影响的“重灾区”。为了应对疫情造成的影响，金玳珠宝在创始人曾志远的带领下，创新经营思路、突破传统销售模式，带领品牌开启了线上新零售模式，并在短短几个月的时间里成为线上珠宝零售领域的佼佼者。为此，记者对曾志远进行了专访，探索珠宝与新零售融合的成功秘笈。 

 

 

记者：曾总，首先恭喜您在珠宝新零售领域取得了优异的业绩。您能先给我们讲讲您与珠宝的渊源吗? 

 

曾志远：说起我和珠宝的缘分有三十年了，最初我只是珠宝国企公司的一个小学徒，后来慢慢学习做了技术人员。在技术提升的同时，对黄金珠宝行业也有了更加深刻的了解。随着国家对黄金珠宝市场管制的变革以及行业市场化发展的来临，我觉得这是一个很好的创业机遇，于是便从国企中出来，开始了珠宝创业之路。这一路走来，金玳珠宝已经成为我生活生不可缺少的一部分了。 

 

 

记者：我们知道，金玳珠宝2008年创立，现在已经有10余年的历史了，可以说在国内珠宝行业中也有了较深的品牌基础和影响力，品牌地位也相当稳固了。那您是如何想到要开辟线上新零售渠道的呢。是早有这个战略部署，还是疫情影响下不得已而为之呢? 

 

曾志远：新零售经济是未来市场发展的必然趋势，对于珠宝行业来说，传统营销模式单一，面对的进店人群基本集中在中高收入群体，较为集中和固定，这样一来市场扩展的空间必然受到局限，珠宝品牌要想长久发展下去，就需要突破固有局限、脱下奢侈品的外衣，渗透到大众消费结构之中。我对线上新零售也已经关注很久了，也确实在规划发展线上新零售渠道。这次疫情的影响，可以说是提前启动了我们的战略计划，我想这也是一个契机吧。 

 

 

记者：那您是如何让高消费的珠宝产品快速适应线上零售渠道的市场规则的呢? 

 

曾志远：首先，我们从产品定位上做出大规模改革，改变传统经营以产品重量和高昂价格取胜的思路。再者，我们有强大的研发团队和生产技术，能够制作出大量性价比高的产品，通过短视频直播销售，以最直接最实惠的方式吸引消费者购买。 

 

另一方面，我们着重开发年轻消费群体，在抖音、西瓜平台开通官方账号，还聘请了很多设计院校毕业的年轻设计师，他们对时尚潮流和现在年轻人的消费需求有最直观的理解和判断，能够以市场需求为导向，设计制作出年轻消费群体更喜欢的珠宝产品。 

 

通过这几个月来我们在直播平台的销售反馈来看，我们选择的方向是正确的。 

 

 

记者：可以说，金玳珠宝的线上零售获得了良好的开端，您对未来的品牌发展有什么规划呢? 

 

曾志远：首先在产品定位上，我们将坚持设计当下流行款式，满足大众消费需要;第二，品质是一个品牌的核心竞争力，我们金玳珠宝是自营珠宝生产企业，在产品质量把控和生产技术提升上有足够的能力和底气，珠宝生产要注重细节，只有细节好了，品质才有保障，这也是我们的品牌始终坚持的原则。 

 

金玳珠宝将以当下年轻人的生活方式和社会感官为出发点，不断完善产品工艺技术革新和产品改良，我做生产出身是一个执着的人，也会将这份执着融入我们的品牌内涵之中，只有这样，我相信金玳珠宝的新零售发展之路才会越走越远，越走越稳。 

 

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