市场低迷周大生珠宝的“飞龙战略”

 

 

       上个世纪三十年代，福建福清的周氏家族子弟背井离乡，下南洋到印尼和新加坡谋生创业，从事珠宝、布匹批发、纺织厂、运输等业务，创立了“周氏合大”贸易商行。内忧外患的六十年代，周氏家族在香港创办“港龙”洋行，专门经营珠宝批发业务。进入到改革开放九十年代，“港龙洋行”与“周氏合大”股东合资在香港成立香港周大生珠宝有限公司，并迅速发展为多元化投资的企业集团，涉足海外地产、金融投资、珠宝等多个领域。九十年代末，“周大生珠宝”进军大陆市场，于1999年成立周大生钻石*饰（中国）有限公司，积极开展钻石*饰及其他珠宝饰品自营和加盟连锁业务。

 

       周大生成立伊始便赶上了国内珠宝市场兴起的大好时机。众所周知，近年来，我国珠宝行业一直保持着迅猛发展的势头，仅次于美国，成为世界珠宝*饰第二大消费国。并预计在未来几年里，珠宝*饰产业仍将以每年超过20％增长率的速度持续发展。这块充满诱惑的市场上，群雄逐鹿，各显神通。周大生洞悉市场变化，抓住这一契机，在大浪淘沙中不断磨砺和调整，快速发展，如今公司核心业务涵盖钻石*饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。并凭借着超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了这块充满诱惑的市场上，群雄逐鹿，各显神通。

 

       周大生洞悉市场变化，抓住这一契机，在大浪淘沙中不断磨砺和调整，快速发展，如今公司核心业务涵盖钻石*饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。并凭借着超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖，在快捷**的物流配送系统和独具特色的珠宝连锁业ERP系统以及精干高效的区域业务管理体系的强大支撑下，周大生的连锁零售业务一直以不低于35%的速度急速增长，到目前为止，已拥有300多家连锁店，营销网络覆盖*29各省市的130多个大中城市。更拿下“中国**”、“**”、“中华金银珠宝**”三项殊荣，这在整个珠宝行业中也是屈指可数的。周大生在几年的积淀中凭借自身实力跃居为国内市场*具影响力的珠宝*，在消费者中备受推崇。

 

       眼前的成就，并没有遮住周大生人的双眼，瞬息万变的市场，和强烈的**责任感，催促着周大生积极探索适合***发展的道路。周大生人清醒地认识到，尽管经过40多年的*沉淀，积累下丰富的*特色和宝贵的推广经验。然而与世界*相比，还有很长一段路要走，时间如此紧迫。周大生以非凡的气魄为自己定下目标：“用10-15年的时间以及全体‘周大生人’的智慧和汗水，铸就中国*、世界驰名的珠宝*，建成属于中国人的珠宝王国。”为此，周大生制定了四个方面的战略计划。

 

       **，企业文化建设和人力资源战略。在公司内部凝聚人心、吸引人才，顺应人性，确立企业价值共享的核心价值观和共同愿景，理顺企业股东、管理层和员工之间的关系，构建先进、科学的企业内部利益关系。

 

       第二，**战略和整合营销战略。通过**战略和整合营销战略形成鲜明的*特色，建立**优势，实现“大加盟战略”、“小城市大卖场”、“会员制直销”、“电子商务”和“中心旗舰店（体验店）”五大创新赢利模式的推广普及，实现五年发展规划中的千店目标。

 

       第三，相关多元化战略。在作强珠宝主业的基础上，实施相关多元化战略，有规划、有限度的向上垂直一体化，进行*饰贵金属原材料和矿山开采；向下垂直一体化，进行珠宝旅游商业城房地产开发。

 

       第四，产品国际化战略。凭借公司在手工技术、成本、*等方面所具有的独特优势，加速进行国际珠宝市场调研和尝试，开创周大生名优产品国际化发展之路程。只有远见卓识的企业才能不贪图一时利益而放眼未来，承担责任；只有有计划有步骤的企业，才能胸有成竹，掌控时势；只有人性化的企业，才能渗透人心，生生不息。

 

       周大生公司所从事的是一个美丽事业，若是不了解人性，又怎能制造出爱美之人所期望的珠宝饰品。在周大生公司里，“人”是企业文化的起点。“顾客是恩人、员工是亲人、领导是凡人”，这朴实无华的字里行间里，却反映出存在于周大生人心中*真实的声音。随着公司的发展壮大，不断地纳各类专业人才，在经过磨合、冼炼与积累之后，周大生响亮的提出“金龙宣言”：“我们在爱心、理性、共同奋斗的核心价值观指引下，为顾客奉献美丽、传送爱心；为员工和股东创造价值、谋利造福；缔造华人珠宝*王国，光耀华夏，与龙同飞。”为周大生凝聚内部力量提供了思想源泉。

 

      时尚饰品或许是过眼云烟，然而那些融汇着天地万物灵气的珠宝玉石却能为人类的美丽镌刻下跨越时空的传奇。在这传奇中，周大生以孜孜不倦的追求，寻求刹那与永恒的美丽交点，为人类的美丽史留下经典。深厚的**情结一直融化在周大生珠宝*之中，期待着钻石的光芒闪耀在世界珠宝王国之中。