【珠宝知识】珠宝店淡季来袭 你该如何面对

 

金投珠宝网（http://zhubao.cngold.org/）7月27日讯，珠宝销售，不可能每天都是旺季，每年珠宝销售都有一个单机周期来临，这段时间也是*考验员工素质的时候，在这期间员工稳定性差、店铺问题多、考验店长水平和能力的**时候。

 

       珠宝“淡季”淡场不等同于没有市场，事实上，越是淡季，应该月越淡越忙。淡季的时候生意不算太差，忘记的时候也不会很差。事实珠宝淡季并不是什么坏事情，只有通过淡季的考验才知道自己有多大的能耐，只要顺利的通过淡季考核，当旺季来临的时候我们一定可以做的更加**。淡季是我们智能增长的**时机。我们要明白业绩不是单纯的机会和运气，更多的业绩还是要看真正的实力。

 

       当然，我们每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略，就能挖掘商机。不过*先我们店铺的员工，尤其是店长要变革自己的对淡季的错误想法。

 

1、促销方法革新

       除了常用的打折方式销售，还可以用宣传的方式和别出心裁的销售方法，这让你的店产生新奇的效果；同时发扬团队精神，提倡促销点子大家谋划，这样来开动所有人员的思维，需找促销方案。

 

2、杜绝淡季松懈思想

       其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了。

 

3、留住老顾客吸引新顾客

       注重顾客沟通，对老顾客做好售前售后服务，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季时也会来光顾你的珠宝店，给你的店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己销售道路。

 

4、有节制的激励店员

       由于“淡季”，销售量下降，导致很多人销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不要说起吸引来更多顾客。此时可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高员工销售兴趣，主动出击。

 

5、店铺货品调整策略

       在淡季前期的时候就要有所准备，调整店铺库存，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势*，还能保持客源，留住老顾客。

 

6、团队充电学习

       有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，可以为旺季做准备，多学习一些营销技巧，多了解市场动态，潮流趋势。加强员工的销售技巧、专业知识、店长的管理能力等。

 

       淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。那我们应该怎么做才能让店铺员工和企业一起安全度过呢，可以参考以下建议：

 

1、 拿货竞赛：

       店长可以随机抽店铺货品，说出品名、货号叫店铺员工在现场或到仓库去拿货品，现场拿货要求10秒；同时对个店员采取抽样推介竞赛，要求每个店员对顾客说明的货品进行介绍，说出5大卖点。

 

2、点子竞赛：

       每个店员针对性的提出几个促销方案和促销主题，通过的点子商家给于奖励，并根据执行的销售结果给予一定比例的额外分成，发动所有店员的大脑，看每天的点子那些*有效果，能产生实际销售额**。

 

3、 销售竞赛：

       按照顾客接待流程，有人扮演顾客，有人扮演销售人员，看谁在接待顾客和产品介绍上做得**，然后点评并给出意见；

 

4、 顾客邀约竞赛：

       在上班的时间段进行排序分工，店员轮流在门边邀请顾客进店，并通过有效的手段拉动销售，邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由，比如：准备特色饮品和小礼品。

 

5、知识竞赛：

       新季货品已经上市了，店长可以组织店员一起学习产品知识，如：价格、卖点、公司制度、*文化等，可以给大家一周学一部分产品，然后一周过后竞赛一次；

 

6、 陈列竞赛：

       把店铺分成品类个区域，每个店员负责陈列一个区域，在此之前就是要先学习好公司货品陈列手册，学习完毕就可以进行比赛；