开元珠宝：开辟“品牌+渠道”双轮驱动、创新发展的新路径

2022-03-08 11:32 作者：佚名文章来源：中商网点击:

国内珠宝*饰主要包括黄金、钻石、银饰、宝石、翡翠、铂金、玛瑙、琥珀等，一般用于婚庆（46%）、增值投资（32%）和工艺品收藏（14%）等用途。珠宝*饰作为一种高价值可选消费属性的产品，其行业增长趋势与宏观经济增长趋势基本持平，是一个直接和人均GDP水平和可支配收入直接挂钩的行业。

据公开资料统计，2019年珠宝行业市场规模突破7000亿元，达到7073亿元；2020年受疫情影响，珠宝主要收入来源线下门店失去春节和情人节的旺季收入，行业规模同比下降13%。

但疫情只是行业下滑的“黑天鹅事件”，整个行业大的趋势其实早在2013年随着金价暴跌，就从爆发式增长进入了低谷的寒冬期。当一个行业由高速增长进入低速增长的时候，只要行业的需求还会持续存在，就是这个行业重整秩序的时候。

低速增长的行业，意味着风口逝去，不再有大量的增量机会，行业进入存量市场的结构性竞争，企业的增长就很难再依靠老的发展路径了。

就像我们在管理学说中常说的“高目标倒逼企业创新”，存量市场的企业想要保持高速增长同样需要创新，通过创新完成企业能力的升级，升级的背后其实代表着行业效率的提升，可以是企业洞察客户需求的效率、获客效率、生产效率、供应链效率、组织效率等，本质是通过创新提升产业链某个环节的效率，*终取代产业中落后的产能实现增长。

作为立足浙江的区域性珠宝连锁*，开元珠宝*深耕浙江市场，目前已进驻印象城、万象汇、银泰城等，在浙江区域密集布局15家门店，不断强化*驱动，深化顾客体验，在区域渠道中稳扎稳打，处于强势地位。