时尚不定义---论珠宝品牌“营销破局”的新路径

近年来，中国珠宝市场俨然已成为全球*重要、*有潜力的消费市场，年零售总额从1984年的1.6亿元，已经快速发展到2021年的7400亿元。未来，中国珠宝零售市场规模至少增加到1.2万亿元。在这轮巨大机遇面前珠宝行业必将迎来空前的发展。

随之而来的一个毋庸置疑的事实却是，当下的珠宝行业正在经历一场巨大变革，行业“洗牌”势不可挡。

主流消费人群快速迭代，后浪们的消费心理和消费方式带来消费习惯和消费结构的全新改变，叠加疫情影响、资本博弈、直播带货风起云涌……激烈竞争的时代，当传统珠宝*还在用同质化严重的产品、渠道、获客，甚至雷同的商业模式对抗市场环境的变化，行业洗牌变成了必然且必需。至此，*年轻化是大势所逼，也是大势所趋。

要小众又要观众，要随性又要精致，要躺平又要马甲线，要合群又要出圈，要赚钱更要摸鱼，要熬夜还要不秃..... 这届年轻人特立独行且冲突与和谐并存的个性需求，着实考验着*在年轻化建设上的营销破局能力。

下面以金大福珠宝25周年系列营销活动为例，来看看珠宝*如何联动年轻消费群体，如何get年轻人的精神爽点，如何诠释人生*优解......

01

 实力崭露 九城地标亮灯秀璀璨霸屏

地标，是一个城市的名片和象征，亦代表着一个城市*广为人知的标识性空间建筑。金大福珠宝借助公司25周年大庆节点，选择在深圳、北京、上海、成都、武汉、郑州、长沙、南京、杭州9座城市，以《热爱吧，自然会给你答案》*大片的形式展现金大福*焕然绽放高光刷屏。

02

 广域覆盖 “双微”加持多维触达用户心智

微信朋友圈广告投放

微博话题总览

双微一抖一向是*攻陷Z世代的关键战场。金大福25周年“生日大宴”，除了微信朋友圈的广告投放，微博话题更引发网友热议，至发稿，#金大福珠宝25周年庆#、#探索热爱#、#为热爱打卡#三大话题总览次数超过1亿，堪称行业现象级营销事件。

这个夏天，当众多珠宝*士气低迷话题沉寂之际，金大福搭乘双微引爆流量，高互动渗透*知名度，这波情怀营销在为*收割了一大波用户好感的同时，亦获得了Z世代普遍青睐。

03

代言人送祝福&*门店齐庆贺

*代言人一向被*视为营销担当，除了明星自带流量之外，亦要求明星人设和*调性高度契合。金大福珠宝25周年之际，*代言人韩雪亦送来了诚意满满的祝福，这份祝福给了金大福人，亦给了你我这样但凡关注到金大福的路人。

*1600多家线下门店，集体联动搞庆典，不仅致敬金大福走过的25载春华秋实，更致敬因热爱而炽热的未来。

无论是代言人送祝福还是*线下门店庆典活动，都是在强化*同客户之间的情感沟通，更加体现出金大福珠宝*在市场强大的影响力。

04

专题企划 理解并尊重新消费群体

研究发现，作为与互联网、即时通信、个人社交媒体共同成长的一代人，“后浪”消费特点主要体现在以下三个方面：

***，偏好社交性，Z世代往往会因产品附带社交属性而达成粘性，喜爱种草，分享经济，用消费行为交换“社交货币”;

第二，Z世代常以精神消费为驱动进行实体消费，接受高溢价，更愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品，如明星周边、IP手办、国潮文创；

第三，颜值即正义，在Z世代中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也体现在消费的方方面面，好看好玩好用成为时尚风潮。

金大福珠宝紧跟潮流步伐，推出夏日露营企划专题，通过沉浸式营销场景，拉近与潜在客群之间的距离，并建立了更深层次的情感链接。

同时，热爱系列主题产品，搭配露营场景，既是都市年轻人标榜自我的出街神搭，也是亲近自然的素心以往。去探索，去热爱，发现不一样的自己。

尊重年轻人的审美和价值观，是金大福在*年轻化发展道路上一直以来在做的事。

05

*态度---年轻不定义，热爱敢挑战

“福”运满满珠宝*？黄金*饰*？时尚珠宝典范？设计感拉满？职场穿搭？古法技艺传承人？幸福传递大使？结婚必buy金饰*？国民喜爱珠宝*？韩雪代言珠宝*？网红爆款星推官？悦己达人集中营？.....

集众多标签于一身，25岁的金大福，风华正茂，活力张扬，同时谦卑努力、上进求索。其韧性与张力，即便行业再“卷”企业仍能阔步向前。

信息爆炸时代，踩住用户痒点的立意、年轻化的态度、多元化的互动方式，时尚艺术的表现手法，对更注重社交、悦己、个性表达的年轻消费需求的***把握，再叠加立体化传播矩阵，契合各平台的创新玩法，这波操作令金大福既打动了年轻一代的心，也赢得了未来的市场主动权。

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