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金嘉利|珠宝行业如何策划节日营销方案?

2017-06-28 16:26 作者:匿名 文章来源:金嘉利 点击:
喧闹的节日一个一个接踵而至,促销的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……,大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来,都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的“金币”。但是,如何以最低的成本达成最佳的销售呢?节日珠宝营销必须关注以下法则:
 
金嘉利|珠宝行业如何策划节日营销方案?
 
一、首先分析节日特点,划分目标客户群,保证“对症下药”。
 
对于节日营销而言,节日本身就是个话题,就具备了“天时”,因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说,到什么山头唱什么歌。即便你嗓门再亮,音质再美,你也必须得踏在调上,否则琴瑟和谐就无从谈起。
 
对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说,每个节日的主体不同,因此,目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节,这三个节日在年轻人中最具号召力,因此营销的重头戏就应针对年轻人展开;而元旦、春节是综合性的节日,覆盖面相对广一些,可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销;元宵节虽然也是个节日,但是涉及面很窄,对于珠宝饰品的营销来说,可利用的点并不多。
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