放下对珍珠的成见，珍珠≠只适合成熟女性

        有一个问题是这样的：珍珠首饰是否永远是属于外婆们的首饰?

 

        在遥远的年代，如果有人购买珍珠首饰更像是一种投资，然后世代相传。它代表着一种旧时风尚，好像从未和年轻人产生什么关联。反正放在国外久远的生活图景中，和珍珠联系在一起的得是红唇、貂毛和高跟鞋;而如果是在中国的社会语境下，似乎和珍珠能搭上话的也至少得是一件小旗袍。

 

        看起来，珍珠首饰和现代舒适的生活方式有点格格不入。更何况在球鞋风行的休闲风年代，珍珠实在是太“正襟危坐了”。

 

        大概也是因为这样，珍珠市场一直不景气。根据 National Jeweler survey 2016 年针对 144 家珠宝商的调查，全美国的珍珠销量仍在不停下滑。有 84% 的珠宝商称，过去三年它们的珍珠产品销量都在下滑，**是持平。

 

 

        这份调查还指出：40 岁以下的女人对传统的珍珠项链没有兴趣。尽管如此，珠宝商们并不想就此放弃年轻人，它们正在想办法改变“珍珠只适合成熟女性”的成见。

 

        创立于 1885 年的日本珠宝品牌 Mikimoto 就想改善一下它的珍珠生意。这个品牌最初以用人工养殖珍珠设计的珠宝而著名，在 1972 年之后，产品线逐步扩展到钻石和有色宝石等各类珠宝首饰。 Mikimoto 的珍珠首饰的消费者的年龄定位在 40—45 岁之间，但现在它想要瞄准 25 岁左右的年轻人。

 

        “如果你被定性为‘古老的，老年人喜欢的品牌’，你就麻烦了。” Mikimoto 的市场营销和品牌策略高级副总裁 Yugo Tsukikawa 说。

 

        Mikimoto 根据过去 5 年的生意，对自己的年轻消费者做了一个总结。这家公司发现，年轻人喜欢 Mikimoto 山本耀司和 Hello Kitty 合作的联名款;年轻人喜欢更长的项链——价格更贵，当能有多重不同的用法，而且看起来也没有传统项链那么老气。如果她们要买珍珠，巴洛克珍珠则是她们的最爱。这种珍珠跟最*的又大又圆的珍珠相去甚远，相反，它们形状不统一，也不规则。由巴洛克珍珠做出来的项链形状也并不规则。