开店促销：让你的生意红红火火

 

        那么从本质上来讲，促销是什么？促销的本质是让消费者感觉到产品物美价廉，物超所值。从战术上来讲，是为了短时间内占领市场，打击竞争对手。从战略的角度来讲，是为了打造*，提高知名度。   

 

        商家需要搞清楚促销的目的是什么？通常有以下六种情况：一、为了提高消费者的购买激情，短时间内引起注意，让消费者了解产品。二、建立初次购买的信任，使消费者养成购买习惯。三、短时间内提升销售业绩，提升市场的占有率。四、关联到其他产品的销售。比如美国石油公司向民众赠送煤油灯，结果煤油销量猛增。五、节日庆典。六、降低库存。

 

        促销的主题也非常重要，促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教 师节，儿童节……

 

       还有促销的对象需要搞清楚，促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历……定位好目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。

 

        另外*重要的是还需要确定促销的方式，**是能够差异化营销。以下是常用的几种促销方式：

 

1、无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。

 

2、赠送。买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。*常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

 

3、折价“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

 

4、服务“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说， “服务SP”是*能够表现出顾客满意的理念，它是CS主义的具体体现。包括：销售服务，开架销售，承诺销售，订购订做

 

        开店促销是每个店家的开门炮，打响以后生意自然红红火火。庆典促销是节日的狂欢，也可以使店家业务蒸蒸日上。利用好促销这颗震天响的炮竹，相信大家一定会生意兴隆。