新产品入市通常要运用促销工具来处置通路铺货

　　前面我们己经谈到，促销是整个营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，珠宝批发促销扮演的角色和所起的作用不尽相同。假定将这个过程视为整体的话，促销在其中的突出奉献表往常二个阶段，即产品入市阶段和反复置办阶段。

　　·产品入市促销

新产品入市通常要运用促销工具来处置通路铺货和消费者认知与尝试置办运用两个障碍。

　　常规的促销方式有：样品派送、赠购、限期优惠等等。

　　·稳定反复置办促销

以吸收新的消费人群置办和刺激既有消费者增加置办量和置办频次而设计和执行的促销活动可统称为消费者促销。针抵消费者的促销活动是*频繁也是*容易走入误区的环节。值得高度留意的是，消费者促销不等于降价，它应包含提供消费者置办或消费产品时的效劳、便当及附加利益保证。

　　2.作用效果规范

　　依照意大利经济和社会学家帕累托(Parcto)的20/80营销规律，珠宝*产品销售的利润中心来自于30%的消费者的反复置办奉献。而维护这些忠实者反复置办率的重要武器之一就是合适的、持续的促销活动。其表现方式有：消费者跟踪优惠折让、新产品或新效劳优先试用、累积计分奖励等方式。