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周大生|以加盟为主快速扩张,开店空间仍广

2018-11-06 14:26 作者:匿名 文章来源:周大生 点击:
       国际珠宝网 周大生成立于1999年,2017年4月27日在深交所上市,目前市值156亿元。公司最初努力拓展核心城市的核心商圈,但因黄金珠宝行业竞争激烈,以周大福、周生生等为代表的港资品牌利用先发优势挤压生存空间,其后公司另辟蹊径,转向加盟连锁的轻资产模式全力下沉二三四线城市,并以钻石镶嵌类为主要产品形成差异化竞争。截至2018年9月底,公司全国门店已达3190家,其中自营292家,加盟2898家。
 
        门店网络和开店速度均行业领先。公司通过在一二线城市的核心商圈开设自营门店,三四线城市大力发展加盟门店,形成以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。截至2018年6月底,公司全国总门店数达2975家,其中自营279家,加盟2696家,各珠宝公司中仅次于老凤祥,3Q18净增215家店至3190家。
 
周大生|以加盟为主快速扩张,开店空间仍广
 
        从开店节奏来看,公司近年来均保持较高且稳定的开店速度,2015-1H18总门店数各同比增长3.5%、7.9%、10.9%和18.8%(相比1H17),增速持续提升且均高于行业平均,其中1H18开店速度行业领先,2018年前三季度总门店数相比于2017年增速已达17.1%。
 
        加盟快速扩张,经营效率持续提升。总体来看,加盟店从数量和门店效益上近年来均保持较快增长,因此公司在保持加盟为主的扩张方式的同时,经营效益也有望得以同等提升;自营店2017年起经营回暖明显,线上业务保持高增长。
 
        (A)加盟店:2015年-2018前三季度公司加盟店快速增长,各净增117家、185家、286家和450家,门店增速各为6.6%、9.9%、14.5%和18.4%(相比2017年),逐年提升;截至2018年9月底,公司共有加盟门店2898家。
 
        公司加盟收入从2015年的14.69亿元增长至2017年的24.03亿元,CAGR高达27.9%,收入占比由54%提升至63%;2018上半年收入延续增长态势,增长34.12%至12.73亿元,主要得益于门店的快速扩张和单店收入的稳步提升;2015-17年加盟单店收入各74、79和106万元,单店毛利各26、29和34万元,均保持稳定增长。
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