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珠宝消费者市场处于珠宝市场类型的*基层，它的兴衰直接影响到其它类型的珠宝市场的生存与发展，因而对珠宝消费者市场的研究是珠宝市场营销学的一个重要课题。
而要赢得珠宝消费者市场，*先要认真分析珠宝消费者的需求，掌握其购买心理和购买动机，然后采用各种营销策略去影响其购买行为。
购买心理与购买动机
消费者的购买行为是一个既丰富的动作表象，又是一个复杂的心理活动过程。
市场营销学研究消费者的购买行为和动机，是实施以消费者为中心的市场营销观念的必然要求。
行为是人类活动的主要方式之一，人类活动的驱动力来自各种心理动机，这些是当代心理学研究的重要课题。
在现代经济生活高度发展的条件下，消费者的购买行为很少受到一两个因素的影响，它往往是多种因素共同影响的结果。
特别是对珠宝这种并非生活所必需的消费品的营销，更有必要从更深、更广的角度对消费者的购买行为和购买心理进行分析，得出正确的结果并用于指导珠宝市场营销学的实践。
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