恒信钻石李厚霖看珠宝新趋势(2)

       消费体验升级，定制消费需求

 

       “随着**消费向本土消费倾斜、体验性消费升温，传统珠宝企业有一个明显的优势在于实体店多，所以未来一方面珠宝企业应借势互联网，以社交媒体的力量吸引更多消费者到实体店体验;另一方面，随着年轻消费群体对个性化消费的进一步需求，珠宝企业应创新更多消费场景，促进消费频次，也就是创新、定制消费需求，这是非常值得我们珠宝品牌去研究挖掘的事。”

 

       如李厚霖所说，在消费者倒推商业模式创新的时代大潮下，谁触及到了消费者的痛点，谁就将获得从激烈竞争中胜出的机会。当下消费市场，年轻一代珠宝消费者的消费欲望依然强劲，中国珠宝行业协会副会长杨似三预计，未来十年内，中国珠宝首饰的整体需求仍将保持15%-30%的增长。

 

       与之相对应的是，如YSL、潘多拉这样抓住年轻消费者需求变化的品牌取得飞速增长。这几年恒信旗下品牌I Do销售表现也相当不错，有机构消费者调研称“I Do深受90后喜爱、追捧的本土珠宝品牌”。

 

       “我们随时都在捕捉市场变化，一直视颠覆性创新为企业发展核心。当我们发现90后甚至95后的年轻群体逐渐成为消费主力，社会意识形态和价值观变得越来越不一样时，我们就会重新审视、思考我们固有的商业模式。”从消费者需求和市场变化出发，十年前李厚霖看到了婚戒市场的空白创立了情感品牌I Do，很快I Do就从行业新星跃升为市场领跑者。2016年，I Do通过整体战略升级，推出了 I Do纪念日系列，站位婚后情感、纪念日、节日市场。

 

       做有战略的营销，打造品牌魔性

 

       在经济新常态下，消费带动已成为趋势。了解80后、90后的行为模式可以让当下中国企业看到未来的消费趋势，顺应消费趋势，用品牌营销创新拥抱新生消费者，就是在拥抱商业的未来。

 

       在珠宝品牌建设和营销层面，李厚霖有自己独到的见解，他自创了一套品牌 “金字塔”理论。在他看来，“处于最底层的品牌是建立在物质基础上的，如果一个品牌如果总拿自己价格便宜作卖点，那它很容易就会被替代。再往上一层就是情感层，情感之上则是艺术，艺术之上是哲学，**一层是信仰层面的，品牌一到信仰层面，就会有大量的跟随者，所以说做品牌的**境界是建立与消费者的信仰关系。”

 

       李厚霖所谓的品牌信仰，应是苹果、特斯拉、小米、可口可乐、迪士尼这些品牌在实践的。用一个时髦的词来说，那些自带流量的品牌是魔性的，情不知所起而疯狂追随。这些品牌的共同点是创造了一种生活方式，进一步让其成为一种消费文化。

 

       与那些具有功能性产品不同的是，珠宝品牌很难在实用性、功能性上说事。在李厚霖看来，能把钻石做成被世人追随的**，能够让它值得被世代传承还有极强的商品议价能力。这背后有两个关键因素，即卓越的产品力和极强的品牌营销能力。

 

       谈到I Do品牌营销的经验，李厚霖说：“在这方面，总结起来我们主要做了三件事——娱乐营销、情感营销、艺术营销。娱乐营销是从I Do品牌成立时开始的，十年时间里，我们参与了数十部影视剧植入和合作。”

 

       为什么要进行娱乐营销?李厚霖表示，因为娱乐营销从“时尚性、情感性、艺术性”三个层面，跟珠宝品类属性高度一致。正因为我们抓住了这三个一致性，所以跟时代、跟年轻人走得最近，更容易被她们接受和理解。

 

       在粉丝经济时代，娱乐营销越发显出其特殊影响力。正因为洞悉了娱乐与粉丝经济的实质，李厚霖坚持娱乐营销差异化战略，为恒信钻石旗下I Do、ooh Dear等品牌带来了区别于同质产品的品牌价值，也带给消费者带来与众不同的消费体验和感受，使恒信成为国内珠宝行业中独具特色的领军企业。

 

       未来是年轻人的时代，互联网资讯如此发达，这些年轻人什么营销手段都了解，李厚霖表示，“当今玩营销炫技确实很难再触达消费者的需求和痛点，所以无论新老品牌，都要认清自己的品牌定位，借以时代的传播方式，做多元化创新营销，向大众传递自己的品牌文化和价值观。一旦成功建立了一套品牌专属的文化价值系统，将会获得更多潜在消费者。”