李厚霖爱拼才会赢 创业要敢于打破游戏规则

 

 

　　他决定进军中国钻石行业时，国际钻石垄断者“戴比尔斯”以及香港四大珠宝*，都已在中国以小店经营模式打下了不错的市场根基。李厚霖却反其道而行，想要在繁华地段开一家面积**、品类*全、档次**的店面，提供一种完全不同的钻石购买体验。

 

　　2000年，年仅25岁的李厚霖倾其所有，在李嘉诚投资建设的东方广场内开设了面积达1500平米的“恒信钻石宫殿”，完全按他心中的**规格打造。

 

　　李厚霖对记者说，创业胜出有两条捷径：一是寻找“蓝海”，积极寻找未知的有待开发的市场空间，出奇制胜。二是打破“红海”的游戏规则，在传统的市场领域，要敢于创造新的规则，游戏规则不一样，结果就会大不相同。蓝海不好找，很多创业者的胜出，都靠打破行业的游戏规则。

 

　　李厚霖此举也正是打破了行业的游戏规则。当整个行业的*都在疯狂开店，在考虑如何让消费者更方便地买到钻石时，李厚霖却看到了消费者背后的真正需求：如何能在一个舒适的环境下买到真正喜欢的钻石。因此，李厚霖选择在**商圈的**位置，巨资打造了一个1500多平米的奢华场所，这里聚集了*全的珠宝款式，**高端的产品设计，以便让消费者一次性买到真正喜欢的产品。

 

 

 

 

　　李厚霖此举一鸣惊人，并顺利地打开了自己的珠宝之旅。但捷径终归不是一条长远之路，“在创业初期阶段，我靠机遇，靠打破游戏规则。在那么多的竞争对手中冒出来，让消费者看到我。但作为一个企业或*的长期运营，靠捷径是走不长的。”李厚霖坦言。

 

　　事实上，震撼性开局的半年后，东方广场“钻石宫殿”亏损严重，濒临倒闭。深陷困局的李厚霖痛定思痛，不但没有临崖勒马，反而决定孤注一掷——一个深晚，他咬牙含泪，将自己亲手打造的“钻石宫殿”砸了个稀烂。“所有在场员工都哭了。”

 

　　重新装修后开张的“钻石宫殿”，分为三个部分：三分之一销售钻石珠宝，另外两个部分中，一部分用来展示钻石文化，剩下的一部分用于提供*温馨的服务。李厚霖认为，原来的失误之处在于，一味求大求全的 “钻石宫殿”无法展示钻石的真正魅力，每颗钻石的细微不同也很难在庞大的卖场被消费者精细鉴赏识别。

 

　　浴火重生之后的“钻石宫殿”，由于**关照了钻石购买者的消费心理，迅速打开了市场，消费者纷至沓来，一举奠定了成功基础。

 

　　其后的十几年中，李厚霖带领恒信钻石机构成功打造了“HIERSUN(恒信）”“I Do”和“ooh Dear”三个*。截至2012年底，开设分店300多家，遍布*所有一、二线城市，傲然驰骋于中国珠宝行业*前沿。

 

　　如今的李厚霖已是中国钻石珠宝行业“*年轻”且“*资深”的领军者。“在创业大潮中，大部分人注重的都是能力、本事、学历有多高、掌握了多少案例、下海遇到礁石应该什么姿势等等技术问题。而一个人做事，*终做大做强做长久，是要靠心性和造化的。”李厚霖说。