张明栋：全新的珠宝O2O引发新商机

 

 

 

       谁，会是下一个倒下的？

 

       8月27日，正大福珠宝确认倒闭，引发了珠宝圈的热议，一个30年的珠宝王国，拥有400家的直营店、加盟店，一朝倒下，对整个珠宝圈都是一个严厉警告：不论你过去多么辉煌，都必须时刻保持警醒。

 

       2014年开始，珠宝进入行业冬天。据有关数据显示，仅2015年上半年，珠宝交易总额同比下降7.2%。仅上半年品牌珠宝终端店关闭2000家，随即周生生宣布，关闭内地10家门店，预计下半年直营店关闭的数量会更加庞大。

 

       谁也不知道，下一个，谁会为这个统计字数再添沉重的一笔。

 

       实体珠宝产业面临的困境

       

       月光宝盒珠宝商城张总表示，线下珠宝产业，正经受**的困难。

 

       从去年到今年，都是中国实体经济的冬天。整个货币、投资、不动产、资本市场的泡沫愈演愈烈，大量资本从实体抽血，到股市投资市场，或者互联网虚拟化经济。私企缺乏资本支撑，倒闭潮发生，而加剧“倒闭-失业-停止消费-更多倒闭”的恶性循环。

 

       当然，中国经济大环境问题，是一个庞大而复杂的政治哲学题，我们仅仅需要知道：实体经济不景气，对传统珠宝企业是个重大的打击，需要寻找新的行业突破口。

 

       在**的互联网+的政策下，所有行业都逐步产业转型互联网化。与其它产业不同，珠宝产业有其自身的独特性。

 

       珠宝作为一个传统行业，线下根基非常庞大，短时间内很难以撼动，虽然现在一些珠宝企业已经开始尝试电商道路，但是整体网络渠道占整体销售百分比，仅为5%。一方面电商化困难，另一方面相对发展空间巨大，也是一种机遇。

 

       珠宝本身价值高，具备货币功能，注定了它线上成交率低；属于非“刚需”，注定其重复购买率低。因此珠宝产业的互联网化之路，与其他产品有很大区别。

       **种，周大福、潮宏基、六福珠宝等传统大型珠宝企业，自己创办电商平台，第二种是后起之秀的钻石小鸟、珂兰钻石、翡翠王朝等，做细分市场；其余则是势单力薄的小品牌企业。在传统大品牌与后起之秀的电商化厮杀的过程中，最先倒下的是无力抗衡的小散品牌。

 

       在品牌、资本、进入时机，均与大品牌存在巨大差距的情况下，珠宝企业的电商之路该如何走？

 

A、加入第三方平台

       比如，在天猫，京东上开店。好处是流量大，信誉有保证；而销售得好的永远是那几个品牌，且进入门槛高，推广费用巨大，一入狗猫深似海。

 

B、自建B2C平台

       佐卡伊，DR，钻石小鸟，需要极大的资本投入运作。小型企业**不要尝试。

 

C、垂直珠宝O2O平台

       东方美宝，月光宝盒网，金猫银猫、淘珠乐等。

       张总表示，O2O现在是一个很火的概念，很多人都在呼喊：B2C已死。月光宝盒，励志打造一种全新的O2O模式，解决珠宝企业电商化难题。

 

       当下，B2C风华正茂，O2O正在迅速发展，如正热的外卖点餐饿了么，众打车APP，以及团购。O2O本质是把线上的消费者，带到线下去享受服务，线上推广招揽用户，线下服务留住用户二次转化。

 

       珠宝是一种特殊的商品，用户在购买的过程中，非常注意服务体验。月光宝盒的O2O模式，自建珠宝类垂直平台，供第三方珠宝商厂商入驻，同时开设线下体验店，弥补珠宝线上交易的缺陷。用户能直接下单购买珠宝，当然针对一些低价值的珠宝，也能线上选择，线下体验店看实物，再决定是否购买，这种方式很好的解决了贵重珠宝的电商难问题，能增强用户信任并更好的提供服务。

 

       目前，月光宝盒线下体验店正在筹划之中，预计年底之前，开设30家体验店，2015年将是月光宝盒的一个爆发期！