河南金鑫珠宝洛阳分公司老凤祥银楼店长李艳利：店面管理盈利模式

       店面管理的盈利模式，主要从团队作风、三大思维和利润提升50%的天龙八部三个方面进行。

 

       带团队就是带作风

 

       带团队，就是带作风，“认真、快、坚守承诺“是一个**团队的优良作风。“认真”是要**时间把事情做到**，“快”等于效率，任何事情都要**时间进行响应，“坚守承诺”是要做到诚信，一诺千金。

 

 

       三大思维

 

       店长管理门店的三大思维，**是数字思维。数字思维讲究一眼看穿，作为店长要做到透过数据看本质，管理就是管数字，要关注门店的利润表，日常的资产负债表和现金流量表等，从数字中来发现门店管理的问题。

 

       第二是成果思维。成果思维要求一针见血，店长要清楚收入减成本就是门店的利润。

 

       第三是内向思维。要一人担当，做任何事情绝不找借口。每个人都会遇到障碍，关键要看注意力在内还是在外，大部分人把注意力放在外部，找掩饰，找借口，找理由，以此来推卸责任，让“我”成为受害者，问题都在别人身上，害怕承担责任。但其实外因只是影响，内因才是根本。“我”是问题的根源，遇到障碍，挫折，失败，我们要自我反省，想改进的方法，要勇于承担责任，“我”承担**的责任，做任何事情绝不找任何借口。要有这样一种心境，我改变不了环境，但可以改变自己，我改变不了方向，但我可以改变风帆，我改变不了事情，但我可以改变心情。

 

       门店利润提升50%的天龙八部

 

       **部分，产品的战略。要清楚聚焦门店的尖刀产品，从四个方面看待，**是四眼看天下，一是看产品的收入和利润，二是看客户的重复购买率，三看对手和自己的差异化，最后要看政策和趋势，要关注热点和流行趋势。

 

       第二部分是针对竞争对手要进行一个swot的分析，”S”是优势，“W”是劣势，“O”是机会，“T”是威胁。要分析竞争对手的优劣势和自己的机会，以及对手可能带给我们的威胁。

 

       第三部分是聚焦聚焦在聚焦。在进行店面管理时，不管做任何事情都要认真、深入，什么事情都要做到一米宽，一千米深。

 

       第四部分是产品的四大黄金价值，有四个方面。**是名字，好名字是成功的一半，比如周大福起的“福星宝宝”，还有各店卖了很多年的转运珠。第二是包装，包装可以提升产品60%的价值。第三是买点，要给顾客一个非买我们产品的理由。第四是服务，卖产品不如卖服务，服务是产品三倍的价值，所以一定要把服务做好。