国际珠宝网,今日黄金价格,珠宝加盟,行业资讯及珠宝招商交流的珠宝门户网站。 您好,欢迎登陆国际珠宝网!
服务热线:0755-25911511

7℃银饰郑州旗舰店店长李香:如何销售私人定制珠宝(2)

2017-08-29 11:14 作者:匿名 文章来源:7℃银饰 点击:
       定制产品销售的关键是了解顾客的诉求
 
       李香所在的7℃银饰门店私人定制产品以银饰为主,从价格上来讲,大部分人都可以接受。她告诉记者,做好定制产品销售的关键是倾听顾客的诉求,去了解顾客需要的是什么。私人定制珠宝是一种自我追求的表达、一种个性化的体现,打上了个人风格的浓浓烙印。与顾客充分沟通,了解顾客的喜好、气质和习惯,准确的把握顾客的需求,是做好定制产品销售最重要的前提。
 
       一般进店的顾客可以分为两种情况:一种情况是顾客对首饰的款式设计没有具体的想法,只是想寻找一件与众不同的首饰,就像穿衣服不想与别人“撞衫”一样。对于这种顾客,定制的过程就相对简单一些。
 
       首先要倾听顾客的想法,想在首饰的什么地方体现与众不同,再结合店里现有的一些有美感的款式,让顾客有一个比较直观的感受,毕竟定制的产品前期只能呈现给顾客一个3D的效果图,这样一来既能满足顾客的个性化需求,又能避免将来的成品与顾客想象中的样子差别较大的情况。
 
       另一种情况是,顾客自己有比较明确的设计构思和材料要求。对于这部分对定制要求较高的顾客,我们会根据其所选材料的特性、款式设计等方面给予合理的建议,帮助顾客更完美的实现定制的要求。
 
       私人情感属性是定制产品的**卖点
 
       李香说,情侣之间选择定制戒指、手镯作为纪念礼物的较多,一般会选择在首饰内圈刻上“1314”、“520”这样的字符,表达他们爱情的甜蜜。父母给孩子一份与众不同的礼物,会选择在吊坠的背面刻上“好好学习,天天向上”、“快乐成长”这样带有期许的语言。
 
       有一对“90”后闺蜜的定制让她印象非常深刻,这对“闺蜜”选择用她们的合影作为吊坠的设计图,吊坠的正面是她们的照片,背面写着一句秀友情的话:“去X吧!我俩关系不好——致闺蜜”,虽然带着河南方言的友情秀让人有些忍俊不禁,但能拥有这样一份闺蜜礼物,不管时光怎样流转,再见时内心一定仍就充满喜悦和感动。
 
       李香认为,寻求私人珠宝定制的顾客,需要的不单单是一珠宝产品,更多的时候是一份情感的寄托,哪怕只是在一枚戒指上刻上自己的名字,顾客也会感觉这枚戒指是因自己而生变得意义非凡。私人情感属性是定制珠宝与柜台里量产珠宝的**不同之处,也是定制珠宝**的卖点。
 
       最初的私人定制珠宝是社会富裕阶层所独享的奢侈服务,成为他们身份、地位的标识之一,私人珠宝定制与**划等号。现如今,珠宝的私人定制已不再高不可攀,而是可以满足大众彰显个性和赋予情感的一种珠宝消费观念,市场潜力巨大。
 
国际珠宝网
微信公众号
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与国际珠宝网无关。国际珠宝网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任,如有侵权,请联系国际珠宝网工作人员删除。

国际珠宝网客服:0755-25911511

经营性网站备案信息 网络110报警服务
中国互联网信息中心授予《可信网站示范单位》