（周大生）刘明福：原谅我 一生不羁放纵卖珠宝

       他，从业廿五，不改初心；

       他，从一名销售做起，勤勤恳恳，兢兢业业，十年间成长为集团经理；

       他，毅然放弃优越的高管职位，开始创业，力争市场**；

       他，就是周大生珠宝唐河店加盟商刘明福先生。

 

 

       周大生珠宝南阳市唐河县加盟商刘明福先生，可以说是珠宝市场的一名“老人”，1993年进入珠宝行业从事销售工作，每天带着货品东奔西跑，访谈客户。凭着勤勤恳恳、兢兢业业的供暖工作态度，十年间，从业务员做到区域经理，从区域经理做到到集团公司销售经理。在这对于别人来说前途一片美好的时候，他毅然决定从公司离职，开始自己的创业生涯。

 

       2003年，刘总在甘肃天水市开设了**家珠宝店，门店位置在市场*为繁华的地段，并且还是当时天水市**家珠宝专卖店。由于以前的工作经验对于单店经营存在差异，*在当地也不是好*，经营中出现了许多问题，以至于当年便宣告失败。

 

       失败是成功之母，汲取经验，2004年整装再战。经过多方考察，深思熟虑，刘总决定在河南唐河县重新开设珠宝店，并且决定开办当时唐河县**珠宝专卖店（面积达180平米），以门店形象引领市场消费动向。这次刘总总结了以往的经验和教训，并和珠宝圈的朋友多次探讨交流，在选址、装修和广告宣传等方面做了精心的准备。尤其是在门店开业前期的宣传推广上，刘总他们在县城的出租车、县城公交车、城乡巴士、各乡镇到县城的主要路段墙面广告位，做了大批量广告投入，宣传门店相关的各项信息。在开业期间，门店一炮打响，迅速的在唐河珠宝市场占据了一席之位。

 

       经过多年的市场经营，在经营上越发的感觉吃力、不踏实，偶然间遇见一个做珠宝的同行朋友，沟通交流中谈论到门店的经营问题，发现*在珠宝经营中发挥的重要性，市场优胜劣汰在变化，**淘汰不变的是*。谈论中发现朋友经营周大生珠宝已经2年有余，之后便对周大生珠宝做了详细了解，深入到公司总部和其他周大生门店实地考察。2008年初刘总毫不犹豫地把原店翻牌，成为了周大生珠宝的加盟商，当年非素的销售就提高了百分之五十，并很快的稳定了市场地位。

 

       近几年，珠宝市场受大环境经济发展的影响，呈现逐步下行态势，唐河县珠宝市场随即进入了一个异常残酷的无序竞争局面。刘总对此采取了“内抓内功、外抓服务”的经营思路，与珠宝机构合作，强化珠宝理论知识、销售技巧、优质客户管理、团队协作等方面的工作；并深入到每一个乡镇、县城的各个小区，为消费者提供免费的珠宝*饰清洗、维修和保养服务；准时到VIP客户的结婚现场祝福并送上祝福礼；在VIP客户的结婚纪念日、生日时电话祝福......经过他们团队的精耕细作，周大生珠宝在唐河广大消费者的心目中占据越来越重要的位置，形成了结婚、送礼、买珠宝就选周大生的消费习惯，周大生珠宝在唐河毅然成为了行业影响力*。

 

       2016年底，刘总把周大生门店升级形象，门店面积扩大到300平米。同时在周大生河南区域办事处的指导下，门店引进了周大生新形象--百面切工城堡，梦幻、浪漫，一经出现，迅速的吸引了消费者的眼球，成为了*市场竞争力的一大利器。门店还布置了求婚现场“爱情同心树”，到目前已“硕果累累”的结满了爱情见证。为了回馈广大消费者对周大生珠宝的厚爱，满足消费者的日常消费需求，唐河周大生珠宝二店正紧张筹备中，计划在今年7月开门迎客。

 

       刘总说，从事珠宝行业20多年，我深深地热爱着珠宝事业，有生之年我定将珠宝事业进行到底。原谅我，一生不羁放纵的卖珠宝……