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(周大生)刘明福:原谅我 一生不羁放纵卖珠宝

2017-06-09 09:51 作者:匿名 文章来源:周大生 点击:
       他,从业廿五,不改初心;
       他,从一名销售做起,勤勤恳恳,兢兢业业,十年间成长为集团经理;
       他,毅然放弃优越的高管职位,开始创业,力争市场**;
       他,就是周大生珠宝唐河店加盟商刘明福先生。
 
刘明福:原谅我 一生不羁放纵卖珠宝
 
       周大生珠宝南阳市唐河县加盟商刘明福先生,可以说是珠宝市场的一名“老人”,1993年进入珠宝行业从事销售工作,每天带着货品东奔西跑,访谈客户。凭着勤勤恳恳、兢兢业业的供暖工作态度,十年间,从业务员做到区域经理,从区域经理做到到集团公司销售经理。在这对于别人来说前途一片美好的时候,他毅然决定从公司离职,开始自己的创业生涯。
 
       2003年,刘总在甘肃天水市开设了**家珠宝店,门店位置在市场最为繁华的地段,并且还是当时天水市**家珠宝专卖店。由于以前的工作经验对于单店经营存在差异,品牌在当地也不是好品牌,经营中出现了许多问题,以至于当年便宣告失败。
 
       失败是成功之母,汲取经验,2004年整装再战。经过多方考察,深思熟虑,刘总决定在河南唐河县重新开设珠宝店,并且决定开办当时唐河县**珠宝专卖店(面积达180平米),以门店形象引领市场消费动向。这次刘总总结了以往的经验和教训,并和珠宝圈的朋友多次探讨交流,在选址、装修和广告宣传等方面做了精心的准备。尤其是在门店开业前期的宣传推广上,刘总他们在县城的出租车、县城公交车、城乡巴士、各乡镇到县城的主要路段墙面广告位,做了大批量广告投入,宣传门店相关的各项信息。在开业期间,门店一炮打响,迅速的在唐河珠宝市场占据了一席之位。
 
       经过多年的市场经营,在经营上越发的感觉吃力、不踏实,偶然间遇见一个做珠宝的同行朋友,沟通交流中谈论到门店的经营问题,发现品牌在珠宝经营中发挥的重要性,市场优胜劣汰在变化,**淘汰不变的是品牌。谈论中发现朋友经营周大生珠宝已经2年有余,之后便对周大生珠宝做了详细了解,深入到公司总部和其他周大生门店实地考察。2008年初刘总毫不犹豫地把原店翻牌,成为了周大生珠宝的加盟商,当年非素的销售就提高了百分之五十,并很快的稳定了市场地位。
 
       近几年,珠宝市场受大环境经济发展的影响,呈现逐步下行态势,唐河县珠宝市场随即进入了一个异常残酷的无序竞争局面。刘总对此采取了“内抓内功、外抓服务”的经营思路,与珠宝机构合作,强化珠宝理论知识、销售技巧、优质客户管理、团队协作等方面的工作;并深入到每一个乡镇、县城的各个小区,为消费者提供免费的珠宝首饰清洗、维修和保养服务;准时到VIP客户的结婚现场祝福并送上祝福礼;在VIP客户的结婚纪念日、生日时电话祝福......经过他们团队的精耕细作,周大生珠宝在唐河广大消费者的心目中占据越来越重要的位置,形成了结婚、送礼、买珠宝就选周大生的消费习惯,周大生珠宝在唐河毅然成为了行业影响力品牌。
 
       2016年底,刘总把周大生门店升级形象,门店面积扩大到300平米。同时在周大生河南区域办事处的指导下,门店引进了周大生新形象--百面切工城堡,梦幻、浪漫,一经出现,迅速的吸引了消费者的眼球,成为了品牌市场竞争力的一大利器。门店还布置了求婚现场“爱情同心树”,到目前已“硕果累累”的结满了爱情见证。为了回馈广大消费者对周大生珠宝的厚爱,满足消费者的日常消费需求,唐河周大生珠宝二店正紧张筹备中,计划在今年7月开门迎客。
 
       刘总说,从事珠宝行业20多年,我深深地热爱着珠宝事业,有生之年我定将珠宝事业进行到底。原谅我,一生不羁放纵的卖珠宝……
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