从“我愿意”到“我的我愿意”，卖钻戒的I Do想顺应新一代消费者的心

2022-09-22 17:13 作者：佚名文章来源：界面新闻点击:

9月底，一个名为“My I Do”的新兴钻石珠宝*即将在南京万象天地开设江苏*店。这几天，一些与这家新店有关的照片已经在小红书上流传，它的视觉主色调为橙色。

My I Do（译为“我的我愿意”）实际上是本土钻石婚戒*I DO近期推出的一个全新子*。9月10日，My I Do**店落地上海新世界大丸百货。按照*公开描述，区别于母*I DO“对爱的庄重承诺”，子*My I Do是“对爱的专属表达，用仪式感见证每份珍贵的感情。”

9月10日，My I Do**店落地上海新世界大丸百货

创办于2006年，主打婚恋钻石产品的I DO迄今让人印象*为深刻的，仍是其***李厚霖与知名主持人李湘之间的婚恋故事。在*发展初期，得益于二人热恋闪婚的热度，主攻婚恋钻石市场的I DO也顺势得到巨大曝光度。2015年，I DO母公司恒信玺利实业股份有限公司在新三板上市。

“I DO”中文意思为“我愿意”，这让该*与婚恋场景高强度关联，也成为本土市场上较少见的因深耕单一场景脱颖而出的钻石*。

不过，近年来中国消费者的钻石消费观已经发生了巨大变化。由于年轻一代婚恋观转变，结婚率逐年下滑，婚恋不再是年轻消费者购买钻石的***理由。对于只做婚恋市场的I DO而言，这是*在当下及可见的未来必须应对的挑战。

跟本土传统珠宝*对比，I DO钻石婚戒产品定价相对较高。2022年2月，HKJMA香港珠宝制造业厂商协会发布的《珠宝行业疫情后时代深度研究报告》指出，我国钻石珠宝行业自2020年以来呈现明显的消费升级趋势，其中婚恋类钻石珠宝平均客单价同比增长 5%-10%。“综合来看消费升级能够一定程度上抵消基数下滑（对婚恋类钻石）的影响。”

但拓展婚恋以外的场景来弥补流失的客群，也是*的应对之策。根据香港珠宝制造业厂商协会上述报告，目前中国消费者钻石饰品消费中，婚姻动机占比约3成，非婚动机占比7成。从市场份额来看，2020 年非婚钻饰市场份额约为25%，较2019年提升5%，增长潜力巨大。

非婚占比如此之高的主要原因在于非婚钻饰呈现“低消高频”的消费特点，与婚姻钻饰相比，复购率更高。推动非婚钻石饰品快速增长的是以经济独立女性为主的年轻消费者。“钻石饰品的消费场景已逐渐由婚姻拓展到众多非婚场景，诸如自购、送礼等等，钻石饰品的定位也逐渐由婚姻饰品向日常佩戴饰品转移。”

对于这些变化，李厚霖的应对方法是推出一个全新的子*My I Do。而这个*的产品线则按照一个女性成长过程中的不同场景进行划分。

My I Do目前主打4个产品线，分别为关于父母子女之爱的“First Diamond”系列，关于闺蜜之情的“双生系列”，关于恋人的“between lover’s”系列，以及关于“悦己”的“璀璨人生（Splendid Me）”系列。

在垂直公众号“宝创家”登载的一篇文章中，My I Do方面称这种全新的产品划分和运作方式为“养成式珠宝模式”，是“国内*家全生命周期情感定制珠宝*”。对此，My I Do*方尚未向界面时尚记者给出进一步解释。但从现有公开信息来看，换用更直白的语言来说，My I Do的策略是把一个女性成长过程中的几个重要阶段的情感表达，用钻石进行具像化演绎。