2.7亿逆风翻盘！周大生“人货场”三位一体战略厚积薄发！

2020年初，在新冠疫情的经济冲击下，以线下实体店为主要销售模式的珠宝行业深受重创。然而，今年提前发力的“双11”购物狂欢节，却将人们压抑已久的消费欲望彻底释放，其中，国民珠宝*周大生更是逆势而上，销售战果喜人。据悉，在11月1日至3日的*轮热销大战中，周大生的多个口碑爆款就迎来大批订单，助力*一举冲上天猫珠宝*成交排行榜*2。11月11日天猫狂欢夜落幕，周大生更是凭2.7亿的战绩，125%的同比增长，实现了*在双11的逆势突破。

 

 

后疫情时代虽然在政府迅速有力的抗疫部署下，自第三季度起，我国餐饮、旅游、日用、家电、在线教育等行业均迎来增长反弹，但在经历新冠疫情后，人们对于珠宝等**的购买热情普遍降低，更愿意将收入储蓄或进行理财，以提升家庭的抗风险能力。然而在这样低迷的行业消费趋势下，周大生电商却在2020上半年就超额完成10亿营收，助力集团重回增长轨道。这背后，离不开周大生电商在产品、直播、服务等这方面的前瞻性战略布局。

 

 

“产品为王”是一个亘古不变的道理，周大生独具匠心的产品系列，就是其业绩增长的长效动力之一。当前，“国潮文化”在年轻人群之间十分风靡，作为知名的国产珠宝*，周大生也走在珠宝时尚的前沿，设计并推出了中国牛、大赢家等系列国潮珠宝。

 

 

除此以外，周大生近年来还精心打造了皮卡丘IP系列足金挂坠、周大生×王力宏联名系列，并与梵高博物馆、冬宫博物馆等全球知名博物馆合作，推出一系列富含欧式艺术气息的气质新品。周大生对于年轻消费者需求强大的洞察力、产品团队在设计上的创新能力，与多款大热IP合作的运营能力，造就了其一系列极具生命力与爆发力的产品，并赢得了众多新生代消费者的青睐。

 

 

 

今年年初的疫情，再次将电商直播推向高潮。作为珠宝行业中的营销达人，周大生早在2016年就开始试水淘宝直播，2020年周大生更是依靠布局电商直播，实现销售业绩的翻盘。2019年，周大生的直播布局已进入成熟阶段，先后与多平台的直播**、腰部主播合作，并与薇娅、李佳琦、烈儿、祖艾妈等直播达人建立深度合作关系。

 

 

今年三月，“淘宝直播一姐”薇娅viya在与周大生的合作中，多个爆款产品单场销量过万。6月21日，周大生携手快手带货一哥“辛巴”，创下直播单场销售额4.12亿的震撼记录。周大生的直播布局在珠宝行业中堪称为典范，这一全新的营销手段不仅让其避免了在疫情期间的营销亏损，还助*实现高速增长，打造了新一代的行业神话，为珠宝行业带来了崭新的营销方向。

 

 

 

新零售时代，讲究“人货场并行”。无论是产品还是服务，企业都要以消费者为中心，才能赢得客户的青睐。在特殊时期，消费者更加喜爱线上消费模式，周大生也在电商平台全面发力，着力打造线上*形象，以数据驱动为核心，加强消费者在线上平台的服务体验。

 

同时，周大生也不忘随时挖掘消费者的深层次需求，从情感文化、穿衣打扮、个性特征、场景需求等多角度出发，进行有针对的选品与营销，满足不同消费者个性化的需求。在此次双11天猫平台的变革中，周大生更是积极拥抱电商营销新趋势，将店铺产品内容介绍由图文改为批量化的短视频，而它在双11中取得过亿销售额，正是对其短视频营销**的肯定。

 

 

更多珠宝加盟信息请点击：http://m.wto168.net/