百年王室珠宝品牌莱绅通灵携手司南会开启总裁游学分享会

　　2020年9月7日至9日,Leysen莱绅通灵携手司南会开启一场主题为“汇势 破局”的2020年第六期总裁游学分享会。Leysen莱绅通灵董事长兼CEO沈东军先生,为大家带来一场“深化*区隔 就是为客户赋能”的精彩演讲,同时,参与此次总裁游学分享会的各公司总裁和嘉宾,受邀参观Leysen莱绅通灵王室博物馆,一同开启珠宝行业的高峰论坛,共创珠宝行业的发展之路。

　　司南会总裁游学分享会的总裁和嘉宾参观Leysen莱绅通灵王室博物馆

　　一.Leysen莱绅通灵*与王室的百年渊源

　　Leysen诞生于比利时布鲁塞尔,迄今已有165年的悠久历史,自1855年创办以来一直服务于比利时及欧洲王室,为王室成员打造精美珠宝。

　　1926年,Leysen为比利时王室定制“九省王冠”,开启与王室近百年的深厚渊源,至今,这顶国宝级王冠已见证历代比利时王后加冕。

　　1967年,Leysen被比利时王室正式授予“王室珠宝供应商”的称号,更是被比利时国王利奥波德三世称为“比利时的骄傲,梦想的实现者”。

　　2017年通灵珠宝与Leysen进行战略合作,*正式升级为Leysen莱绅通灵,并确立“王室珠宝 王室品位”的*理念。

　　Leysen的加入在显著提升通灵珠宝*价值的同时,也将比利时的“王室珠宝”引入中国,让广大消费者能亲身体验并拥有来自比利时王室珠宝*的优质设计和制造技艺。而无论人类科技如何变革,Leysen服务王室的精湛技艺,对品质的保证未曾改变。

　　二、CEO沈东军先生区别传统定位,做*深度区隔

　　莱绅通灵CEO沈东军先生,*****定位,并以“王室珠宝”定位切分蓝海市场,向消费者传递“王室”的体验和感受,满足消费者的需求,并表示不会以传统的定位理论模式做*发展规划,而是要做基于整个公司战略的“*深度区隔”。从“人、货、场”三方面入手,做到基于*核心竞争力的深度区隔,以形成市场吸引力。

　　莱绅通灵董事长兼CEO沈东军先生演讲

　　人的区隔

　　人的区隔:作为**的销售人员,莱绅通灵的员工不仅要接受珠宝、钻石专业知识的培训,他们还接受一定的欧洲文化、比利时历史和比利时王室知识的培训。为了匹配王室珠宝的定位,公司甚至为门店销售顾问定制了欧洲王室复古风格设计的工作服装。

　　货的区隔

　　货的区隔:CEO沈东军先生表示:“作为比利时王室珠宝供应商,Leysen莱绅通灵有着很多自己独特的工艺和设计,在珠宝*饰上钻石的选用和制作工艺上,都按照为王室服务的同等标准。”

　　而且在产品的命名上也是紧扣王室元素,如女王系列、王后系列、公主系列等,和竞争对手形成区隔。

　　场的区隔

　　场的区隔:莱绅通灵*战略升级后,逐步关闭和*定位不相称的销售渠道,新渠道的选择必须符合升级后的“王室品位”定位,在购物中心和时尚百货商场里必须是边厅,对面积和位置都制定了相应的要求。

　　除了渠道选择的变化,Leysen 莱绅通灵对于“场”的区隔还体现于门店的形象呈现上。在店面设计上,高度体现“王室”感觉,色彩上运用高品位的香槟色,橱窗里辅助图形,运用1855加王冠造型的放大图案,让消费者仿若置身于王室故事当中。

　　此外,Leysen 莱绅通灵还专门聘请了法国专业贵族礼仪培训师,巡回为各城市*VIP客户开设欧洲王室、贵族礼仪培训课程,为客户提供增值服务,提升消费体验。

　　三、“汇势 破局”莱绅通灵携手司南会共谈珠宝行业发展之路

　　2020年受疫情影响,很多行业都受到了重创,珠宝行业当然也不例外。在后疫情时代,莱绅通灵第二季度业绩却做到了“破局”逆势上扬,不禁让现场总裁及嘉宾为之赞叹,CEO沈东军先生表示,这与我们坚持“王室珠宝 王室品位”的*理念,深化*差异化,精益求精的为消费者提供高质量的产品和尊贵的服务是分不开的。

　　莱绅通灵董事长兼CEO沈东军先生演讲

　　2020年6月,莱绅通灵南京新百门店6月业绩较去年同比上涨123%;山东门店6月业绩增长4倍;江苏南通地区大部分门店业绩超去年同期50%以上; 在银泰系统全集团黄金珠宝全品类中8月份同比增长率**,销售额增长第二;在消费力不足、经济复苏的后疫情时代,莱绅通灵的成绩颇为亮眼。

　　今后,Leysen莱绅通灵会继续秉承“王室珠宝 王室品位”的*理念,并不断深化“*深度区隔”,让中国的消费者尊享王室级的品质和服务,并带动整体珠宝行业更上一层楼。

　　司南会2020年第六期总裁游学分享会的总裁和嘉宾合影

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