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作为中国传统文化的重要组成部分，黄金文化一直备受推崇，现代黄金*饰也受到很多人的喜爱。由于黄金产品需要消费者选购，所以线下门店一直是销售黄金的重要渠道。黄金珠宝商通过线下门店招揽消费者，每件商品的销售利润可达到数元，不过这已经是过去的光景。
随着时代的发展，黄金珠宝行业的销售渠道、利润空间都发生了极大的改变。珠宝业内资深的大师，见证了整个行业的转变过程。在他看来，消费者的消费习惯变了，黄金珠宝商需要迅速做出反应。
 感受行业巨变
“传统店面差不多死光了。以前这种店面寸土寸金，现在连开餐厅和开手机店的商家都能接手了。”珠宝商感叹行业变化。
但随着大众生活节奏加快以及网络的普及，足不出户的消费形式得以流行，这促使很多珠宝商开始通过朋友圈、电商平台、快手线上直播以及短视频平台销售商品。
借助移动互联网的“东风”，黄金珠宝行业从线下走到线上，再一次迎来发展的“春天”。
挖掘线上销售商机
据了解，2015年翡翠手镯在微商上半年销量达10多亿元，甚至很多涉足行业十几年的传统商户在通过朋友圈向老顾客推荐产品，目的就是为了实现客户足不出户购买商品的需求。
直到目前，玉石微商仍广泛存在，但微信渠道却不再是翡翠行业和黄金珠宝进军线上的**途径。到了2017年，瑞丽玉商在淘宝直播仅销售毛料就能获得十几亿元收入，这还不算制作出来的摆件、挂件等成品。
如今直播电商的发展更是迎来爆发期。2019年12月12日，央视网在报道中称，当前在珠宝行业中，直播对产品销售的拉动作用尤为明显。在一些电商平台里，珠宝类直播间的数量就达到近1万个，每天的成交额能够达到7000万元。
 如今，老福黄金成为直播电商的一员。
直播带货成行业趋势
通过短视频为直播商品导流是许多商家入驻平台的重要原因。根据2019年抖音数据报告和快手数据报告，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，快手的日活跃用户数则在2020年初突破3亿。
值得一提的是，直播带货十分火爆，五月十三日，老福黄金快手线上直播小莹莹直播专场，单场业绩突破2000万。
据了解，珠宝商以往可赚取的利润能达到销售额的50%，但通过直播，利润空间只有10%。不过由于销售量得到大幅提升，所以整体收入增长极快，薄利多销成为关键词。此前央视网采访的珠宝销售商表示，其在直播平台每场销售产品的转化率非常高。
直播带货显然推动了该行业的发展，并成为未来的消费趋势。就传统商户而言，尽早转型有利于自身发展，这也是老福黄金的生意理念。即便是黄金珠宝这样具有强烈线下属性的产业，要与时俱进，毕竟只有顺从消费者的消费习惯，才能在市场占有一席之地。
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