纵横轻奢市场的金妮尔珠宝——访本色K金时尚先行者周忠代先生

 

 

珠宝，凝结着人类*复杂的情绪。面对黄金的奢华、钻石的璀璨、白银的精致、水晶的剔透、珠玉的温润、K金的时尚，没有人会无动于衷。面对这个庞大的女性消费市场，高投入高产出是很多投资者对珠宝产业的普遍认知。传统的珠宝零售门店，以黄金、钻石为主，没有几百万资金起步，基本就无缘涉足。一些成熟的珠宝*，加盟的硬性条件之一就是五百万以上的货量储备，再加上店面装修、人员等一系列投入，资金门槛成为投资的**制约。如何面对日益变化的珠宝消费市场？如何让加盟商更好的做好珠宝零售运营？金妮尔珠宝董事长周忠代先生对此亦有深入的分析和独特的见解。

 

Q1：周董请问您是在什么样的机缘之下踏入珠宝行业的？经过这么多年的经营，如何看待整个珠宝产业的发展现状？

 

A1：*早我从事韩国贸易，一直就有关注珠宝时尚趋势。主要是关注年轻化珠宝产品，因为K金饰品在欧美、日本、韩国、意大利等国非常流行，而中国的K金产品主要还是以电镀的工艺为主，与国际的K金产品不管是款式还是工艺上都有一定差距，这更激发了我内心想把更多属于K金时尚之美带入中国市场的兴趣。

 

现阶段整个珠宝产业市场受经济大环境影响，消费市场略显疲软，直接反映到生产制造端的现象就是订单量的下滑。许多终端*企业以去库存为主，对产品的款式、工艺追求更高，这也是一个好的现象。大家都从以前的所谓“水贝货”现象开始往更高的品质去追求，从量产到质变，从普货到精工，从简单的商品售卖到重视设计、产品故事、*文化理念营销的转变，这些都是市场积极向上、健康发展的一个标志。

 

 

Q2：金妮尔珠宝走的是日韩轻奢线路，迎合当下八零后、九零后甚至零零后的年轻化市场。据了解，现在很多珠宝公司也在开发类似产品，您觉得金妮尔珠宝的核心竞争力主要体现在哪几个方面呢？

 

A2：我们公司的SLOGAN是：我年轻、我时尚。这是是产品的定位，也是心态的一个定位。核心竞争力可以归纳为两个层面。*先从产品层面我们具有三大特色：本色金、快款式、半定制。根据K金本炫耀的特性，金妮尔K金所有的产品全部是本色金，无电镀。不会对皮肤引起伤害，无过敏现象，佩戴10年还是一样的闪耀，这是技术上的*优势。金妮尔珠宝既有镶嵌工厂，也有素金工厂，拥有强大的设计团队，每周都有新款推出，极大保障客户在款式上选择更新。同时也能通过强大的设计制造团队，为客户实现半定制化产品研发，手工制造工艺，塑造产品立体感更强，更突显个性。另一个层面我们要讲的是商业模式的核心竞争力。在互联网发展时代，大家都想轻资产，房地产泡沫也即将过去，实业无人投入的话，5G再发展，也无产品可卖。未来十年，也是产业转型的关键点。无制造，无产品，何来*？所以我们金妮尔珠宝的商业核心竞争优势就是，所有重资产的环节，都是金妮尔珠宝公司背负，让客户轻资产。只要加入金妮尔珠宝会员，即可无门槛拿换货，享受行业*优势价格，一秒开店，线上线下同步营销。

 

Q3：现在的年轻人都崇尚个性、自我标榜、打卡标签，许多个性化定制工作室应运而生，这个现状会对金妮尔珠宝产生冲击吗？

 

A3：每家企业都有自己的生存发展之道，市场那么大，核心就是软实力。在商业渠道上，金妮尔公司投入大量资金开了一个软件系统：一秒开店，一键代发（人人可做老板）。让客户轻资产，无仓储、无需备货，公司提供平台、工厂研发设计、生产、发货、售后，客户轻轻松松做老板。所有财力、物力公司负责，我为人人，人人为我。在未来产品为王的时代，我们一直在力求做的更好。

 

零门槛，主要还是以人品做为衡量标准，诚信取天下，这个时代缺的也就是诚信，希望我们的客户都能够诚信经商，不以欺骗他人的手段谋自身的福利。质量问题我们是无条件退换的；若是客户自身问题（不是人为损坏），有10天调换货的时间；系统已经在测试中，九月深圳珠宝展将全新面市。

 

Q4：在整个**战略经济新政下，企业更应该注重的发展方向和经营理念可以分享一下吗?

 

A4：企业*应注重的方向：为员工创造*具价值的平台，为客户可提供*优服务的品质。总结下金妮尔珠宝公司的经营理念，应该理解为赢在人、势、款。人指内部员工创业，内部利润再分配机制，希望员工在公司的平台，创造共赢的价值。通过内部也能更**的为外部微商团队提供**数据以及全面的服务。势指围绕客户去做事，借K金风潮之势头，一键加盟，一秒开店，帮客户造势，帮其寻找一个简单易行的销售通路。展厅会员制则是围绕大客户，客户调换款式更方便，能更**的服务大客户。款是指，珠宝行业的本质是佩戴款式，我们做好根源，每月推出百余款新款，为客户创造**的价值。告别大型、统货类批发商、代理商，新商业模式下金妮尔提供给客户的是半定制化专属产品。

 

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